大盛魁

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。

但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。

这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？

咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。

他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。

可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。

王相卿看似随口说的方案却一针见血。

向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。

一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。

“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。

强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。

商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。

同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。

这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。

如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。

在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。

所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。

允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。

在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。

这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。

但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。

许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。

其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。

他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。

而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。

一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。

说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

作者：铀镎钚。

图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐，又聪慧美貌而识大体。

等她到了婚嫁的时候，一定是求亲的人多得要踏破门槛了？

可惜事情并不那么简单。

满清入关后，破除汉族社会的各种定规之时，也按照自己的民族习惯，禁止女子缠足。

清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。

但缠足是汉人的惯例，据说起源可以追溯到北宋时代。

上流社会的女子无不缠足，大脚女子只能下嫁。

但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。

究其原因，汉人讲究“身体发肤，受之于父母，不可毁伤，孝之始也。

”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻，不愿去华夏衣冠，而剃发易服。

而满清以“留头不留发，留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服，绝非追求外在形式。

更重要的目地是铲除不安定份子，让汉人屈服于强权，达到对满族的认同，从而强化统治。

相对男子剃头令，女子缠足令便宽松得多。

清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治，也就对民间缠足之风听之任之，甚至越演越烈了。

 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。

父亲为响应康熙帝的号召，表示自己的女儿绝不缠足，并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。

于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。

这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的，只有相对开通的商人家庭还可以接受。

所以，孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。

若没有遇到王相卿，大概孙香玉也能嫁作商人妇，当个相夫教子的贤惠太太。

可惜，孙香玉不是普通的大小姐，她除了有一双大脚之外，还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。

王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生，二人曾同窗共读。

王相卿为赢赌约，约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见，孙香玉孤身一人就真敢赴约。

可见，孙香玉绝对不是大门不出，二门不迈的大家闺秀。

她心思单纯，对“男女之大防”没有引起足够的重视。

正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱，让她受到封建社会的束缚较小。

她是个有见识，有担当，敢说敢作的女汉子，并不想当谁的附属品。

她还有一颗挑战权威，追求平等自由之心。

 虽然家里人都宠着她，但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。

她的大脚早就是众人的谈资笑柄，她与王相卿的夜间会面，瓜田李下，更是让王相卿是她相好的流言有了市场。

王相卿一直喜欢着香玉，开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣，但当他与孙家仇恨越结越深，香玉的名节也因他而败坏之后，便将错就错，一直高喊着要去挣下大钱，回来娶她。

在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。

但王相卿确实是真心想娶她。

在王相卿与白驼头的一段交谈之中，他对娶到孙香玉信心满满。

他认为孙大小姐是大脚，她眼高看不上一般人，但她看得上的人家却又看不上她。

只能嫁给自己这样有本事的好汉。

王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”的如意算盘。

却没想过众口铄金，积毁销骨，孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。

她恨他，恼他，让人揍他，都是他应受的惩罚。

其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时，还算漏了一点。

那就是满族女人都是大脚，孙香玉还是可以嫁给满族男人的。

只是为了保证满族血统的纯洁性，又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。

但“不能开边禁”的祖制都废了，凡事皆有特殊，谁又知道孙香玉这样特殊的女子，会不会有这样的际遇呢？

孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉；不是瘦影自怜春水照的冯小青；不是不知春色如许的杜丽娘；不是烟花不堪剪的苏小小。

孙香玉的精神象身体一样健全，一样从未曾遭受封建礼教的残害。

她自尊、自强而自信，渴望着广阔而自由的天地，她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子，而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。

她有情有义，敢爱敢恨，有知人善任运筹帷幄的能力，有识英雄于微时的眼力，有不计前嫌宽宏大量的气度。

或许正象她父亲说的那样，她若是生为男子便好了。

想来父兄对她的怜爱，本意是希望她能有个无拘无束，更加幸福的人生。

但作为一名具有独立精神的“穿越者”，孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代，注定与时代格格不入。

一旦她离开自己温暖富有的家，象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存，她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

南方都市报原创2023-09-22 18:44近日，一部剧本写了4年、拍摄了3年，又等待播出10年之久的电视剧《大盛魁》在内蒙古、天津、山西、湖北四大卫视频道黄金档开播，乐视视频同步上线，引发了观众的追看和热议。

该剧由曾执导过《铁道游击队》《侠客行》《连城诀》等荧屏代表作的王新民担任总导演和总编剧，于震、乔振宇、吴连生领衔主演，剧集由创业、兴业、歇业三部分构成，历史跨度270年，讲述了清代“走西口”历史背景下，由晋商创造的中国清代最大的跨国贸易商号——“大盛魁”的兴衰传奇。

《大盛魁》开播两周，收视率位居省级卫视黄金剧场电视剧收视率前列，豆瓣评分一度冲上9分，目前稳定在8.8分。

这部在发行和上星播出的路上历经坎坷的电视剧，终于向观众交了一份满意的答卷。

一部口碑出色的历史题材大剧，为何压播十多年？

在众多网络平台中，为何只有乐视视频购买了该剧版权，其他平台都不愿意跟进？

年过七旬的资深导演王新民为了让该剧能与全国观众见面，经历了怎样的十年坚守和不懈努力？

南都记者日前采访了王新民导演，他解答了其中的谜题。

坎坷“《大盛魁》被耽误了，但在今天播出可能更有意义”《大盛魁》自2006年开始策划，2009年开机拍摄，拍摄了3年，于2011年拿到了发行许可证。

拍摄期间，王新民导演及其团队得到呼和浩特全族人民的鼎力支持，但在观众的翘首期盼下，该剧却迟迟未能播出。

除了于2017年在内蒙古地方电视台播出过一轮，该剧一直未能上星与全国观众见面，而这也令导演及主创团队“意难平”。

对此，王新民坦言：“我们的剧拍出来以后，审片组、中央电视台都给了很高的评价，但我们制作单位对发行没有充分的认识。

随着咱们国家整个电视剧市场的形成，发行是一个新型的行业，我们对这一点认识不足，在开始发行的阶段，没有找专业的发行，这样就把这部剧给耽误了。

”该剧在发行的过程中遭遇了不少困难。

王新民透露道：“这部剧因为拍出来大家都觉得好，应该上央视一套。

但上央视有许多条件，首先是集数的限制，必须在40集以内，长剧就很难播出，所以在能否进央视这里，前后耽误了三四年。

后来我们几次希望能够进入省级卫视，但因为发行主导权不在我们这，这又造成了拖延。

”直到2017年，主创团队才拿到了发行权，《大盛魁》在内蒙古地面频道开播，迅速在内蒙地区形成了收视热潮，收视率达到11.9%，市场份额占比达到33%。

获得如此不错的收视成绩，王新民想趁热打铁，让《大盛魁》“上星”，但在省级卫视的发行过程中再次受挫，再次被搁置，直到今年，《大盛魁》才顺利在四家省级卫视频道黄金档重磅推出。

王新民感慨道：“虽然发晚了，但现在播出也有现在的好处。

在现在的经济形势下，这部电视剧会鼓舞人心。

因为它讲的是历史上的三个年轻人和一帮平民草根，他们为了生存来到了苦寒之地的塞外，在这个地方一步步地创业，最后实现了自己的人生梦想。

我觉得对今天的年轻人可能更有鼓舞意义。

”该剧除了在四大卫视联播，也在乐视视频独家上线播出。

当下，各长视频平台的影视作品如雨后春笋，平台对优质的独家内容都处于饥渴的状态。

《大盛魁》口碑不俗，为何在长视频平台的发行中同样应者寥寥，成为遗珠？

王新民坦言：“我们确实在后来的发行中跟几大视频平台都谈过。

有的平台是看完以后，觉得片子制作时间太长了，现在这么多新片，好像更应该播新片；也有平台持怀疑态度，片子看完也觉得挺好，为啥央视、卫视没播，所以他们也下不了决心。

”正值王新民焦头烂额之际，他遇到了乐视视频。

“他们对这个片子的理解跟我们一样，他们觉得是一个很好、很励志、非常符合当下播出的电视剧。

因此他们毫不犹豫地确定买下版权。

”与乐视签约后，王新民下定决心再次联系省级卫视，让《大盛魁》圆一次与全国观众见面的梦。

“从我的内心来讲，我希望这部讲中国商人创业历史的电视剧能够与全国老百姓见面，良心作品能够被看见，哪怕收不回投资、赔了钱也没关系。

当时想就内蒙卫视播也可以，但我们的发行公司又联系了山西卫视、湖北卫视和天津卫视，这样就实现了四星联播的局面。

”导演与观众都没有留下遗憾。

选角“从来不选贵的演员，只选有实力且对角色充满热爱的演员”不同于现在的影视剧喜欢选流量明星当主角，在王新民的戏里，主角不一定要有流量，但一定要贴合剧本的人物设定，一定要会演戏。

他说：“我选演员从来有一个观点：不选贵的。

我选的演员一定要和剧本人物在气质上、形象上非常接近，不是看演员多么有名、有多少人在关注他，这些并不重要；第二点，他必须会演戏；第三点，我要求所有来我这儿演戏的演员，必须喜欢TA所扮演的角色，他不喜欢勉强来演是不行的。

”

于震饰演王相卿。

于震、乔振宇、吴连生这三位主角，正是在“王氏选角法则”里挑出来的。

他们都是实力派，也对自己所饰演的角色充满了热爱。

与于震的面谈，给王新民留下深刻印象。

“我第一个选的就是于震。

我看他的戏还不错，就把剧本给他，没想到他看了以后，非常激动，他六次来到剧组跟我谈他对王相卿的理解，他想来塑造这个人物，甚至提出来他的片酬可以入股这部作品。

这非常不容易。

”除了于震对角色的真情流露打动王新民，王导还发现，于震与“王相卿”的外形、性格十分相似。

“在聊天过程中，我发现于震身上有种不服输的性格，就像戏里老彩头对王相卿的评价。

”其实王相卿一开始的性格并不讨好，有点混混的感觉，有些观众对于震过往演过的抗战神剧有所排斥，将怀疑上升于演员。

对此，王新民表示：“于震确实演了一些不太成功的作品，但并不能说明他在这部作品里头不成功；第二，一个成功的人，他一开始并不见得那么伟光正，很多小人物一开始有很多小毛病，但他能在人生历程中不断地调整自己、不断地学习，最后成长起来。

他们走过的也是王相卿的道路。

”王新民肯定了于震的演技，认为他的表演越到后面越能看出人物的变化和层次，是能让观众信服的。

乔振宇饰演张杰。

王新民在“张杰”这个角色的选择上也花了相当的心思。

他说：“张杰在戏里是一个大马贼，他是很帅的，让别人一见他就能产生一种信任感，但实际上他经常在骗人。

而且他走南闯北，外形打扮格外洋气。

”王新民选择了外形帅气的乔振宇饰演张杰，并重点让他在表演上下功夫，出来的效果既符合人物的要求，也符合观众的期待。

吴连生饰演史大学。

吴连生饰演的“史大学”也十分出彩。

“史大学在戏里是一个非常抠门的买卖人，吴连生一看长得就挺像的。

他也是通过试戏、聊剧本，聊他喜欢这个人物，而且给人物设计了很多小细节，我们才把他确定下来。

吴连生当时并不是很有名，但我们要找的就是符合人物要求、热爱这个角色，同时又有表演才能和天赋的演员。

”坚守“用拍短视频的方式来拍剧，降低了影视工作者的业务水平”2006年初，当王新民决定把诞生在内蒙古，却被尘封半世纪的商号“大盛魁”的故事搬上屏幕时，他就注定要走一条与大盛魁创业者一样艰险而曲折的道路。

“这对我们来说是一个挺大的挑战，因为关于这个故事和人物的史料很少，我们就决定从收集史料开始。

”为了真实还原那段历史，王新民组织了众多学者专家，沿着当年创业者的足迹深入内蒙古各地，踏访湖北、山西、北京等地，并远赴蒙古国与俄罗斯等地，搜集资料，编辑出版了200万字的大型史志图书《旅蒙商通览》和100万字的《走西口通鉴》。

“这两部书成为我们所有参与本次电视剧创作的编剧、导演、策划、美术、演员们必读的作品。

”此后，由老中青三代人组成的编剧团队，历时四年，数易其稿，最终完成了《大盛魁》的剧本。

“我觉得只有这样才能够把剧本做得扎实，才能够使剧中的人物鲜活起来，才能够让这个戏符合具体的历史逻辑和给人一种真实感。

”除了搜集资料、实地调查、精心打磨剧本，王新民及其团队一直在坚持传统的拍摄手法，用电影的拍摄标准来要求自己。

他们依然会使用两个月的时间来画分镜头，并将一个个镜头进行封盘处理。

当下许多剧组并不会做分镜头的工作，而是直接通过演员在现场走戏完成拍摄；有的剧组用拍摄短视频的方式来拍摄影视剧，除了特写机位是演员本人以外，全景机位几乎都是替身。

对此现象，王新民表示十分痛心，并坦言自己坚决反对演员顶着天价酬劳却使用替身的现象。

“你采取这种方式拍摄，对得起观众吗？

剧组花了这么多钱，观众又对明星这么期待，最后我看戏只有几个特写是明星演的，其余都是替身，这样做，对不起观众。

”他以《大盛魁》最近一集为例，说明了真诚表演对戏的重要性。

王新民说：“王相卿当时听说香玉死了，他起身往外走，那场戏是个全景戏，于震演的时候一下子绊倒在一个木桩上，扑倒了。

如果是一个替身演的话，他能产生这样的效果吗？

那个镜头不是事先设计好的，于震的情绪到了，他把那个急着要赶回山西的心情和形体动作全部表现出来。

如果我们用拍短视频的方式来拍电影和电视剧，是降低了影视工作者的业务水平。

”当下很多影视作品将重金砸到美术上，追求美轮美奂的场景服装，王新民认为这将使作品如空中楼阁，华而不实。

“投资方如果不注重剧本的质量，不注重讲故事的逻辑和人物的塑造，这样的戏尽管有流量，但也可能会失去观众。

”《大盛魁》是根据真实史料改编的历史题材剧，主创力求在真实的基础上进行艺术创作，乃至于服化道都力求还原历史而非华美。

此外，为了还原真实的场景，在哪个季节的戏份，王新民就等到哪个季节拍。

“季节真实，服化道力求真实，使人们能够感受到300年前，他们三个草根兄弟既没有背景，又没有后台，也没有钱，他们语言也不通，来到内蒙古草原，在这样的条件下，他们还能够创造出这样的商业奇迹，对今天的年轻人来说，我们何不能像他们一样，也去干出自己的事业呢？

”王新民认为，好作品不怕晚，正是好作品才能给大众带来独有的温度与深度。

即使《大盛魁》结束制作已达十年之久，即使市场环境已与当年不同，但是主创团队对观众的负责与热情，对影视的尊重与热爱，对行业的反思与期望，依然值得我们去尊敬与思考。

采写：南都记者 蔡丽怡 实习生 江欣怡图片：受访者提供编辑：刘芳

大盛魁财富传奇 草原商贸帝国大盛魁商号经历260年风雨之后而走向了崩溃，但是“南有胡雪岩，北有大盛魁”的历史记忆始终未曾尘封。

翻开大盛魁历经数百年艰难曲折的创业、守业和衰落史，或许能给正在苦苦寻找基业常青答案的现代家族企业以有益的启示1924年，直奉两系军阀激战正酣，冯玉祥发动北京政变，囚禁曹锟。

而就在这一年，外蒙古宣布脱离中华民国，成立蒙古人民共和国。

蒙古的巨变，让绵延两百多年的旅蒙商贸遭受重创。

蒙古宣布实行共有制，山西商人在蒙古的资产全部丧失，直接经济损失达1000 万两白银，上十万的羊和马匹留在了蒙古草原。

以大盛魁商号为代表的旅蒙商，由此陷入危机。

不过，大盛魁商号引发了国民政府诸多要员的关注。

阎锡山旋即表示，愿注资大盛魁，重振对蒙商贸。

1929年，当大盛魁清偿债务宣告歇业之际，孔祥熙派员与大盛魁大掌柜段履庄接洽，愿资助大盛魁。

然时局动荡，大盛魁后续的两次重大投资，均因战争而失败。

1934年，已升任国民政府财政部长兼中央银行总裁的孔祥熙，仍念念不忘重振大盛魁，提出由国民政府实业部出资125万元，让段履庄办理大盛魁复业事宜。

而此时，日本的势力已逐渐深入绥远省（现内蒙古自治区中西部地区），段履庄深感无强大祖国作后盾，个人纵有雄心亦只是徒劳。

大盛魁商号，这个由清代山西人开办、曾经被阎锡山称赞为“开发西北的钥匙”的对蒙商贸帝国，终于在经历了260年艰难岁月后，于1947年沉没。

如今，呼和浩特老城区的一些老人们，还保存着那段辉煌的记忆，时不时的念叨着：“南有胡雪岩，北有大盛魁。

”重身股而不重财股的股份制企业不同于晋商或别的旅蒙商所创办的字号，大盛魁之所以能够延续260年，与它特殊的股权结构密不可分。

大盛魁的发家起自王相卿、张杰、史大学等人的意外发现。

当时他们看到与军队、牧民贸易有利可图，就结义合伙，采购了一些货物，到外蒙草原上与牧民交易。

可是，草原牧民缺少银两，只能用羊群或马匹易货。

因此，为草原牧民提供商品，只能先赊销给他们，然后等到牲畜肥壮起来，再到集中地接收牧民们赶来的等值的牛羊，以抵消货款。

显然，那是一种针对草原牧民缺少现银但民风淳朴而开展的信用交易。

但那又是一种风险极高的易货贸易。

那样长距离、长周期、完全以信用为基础的赊销，早晚要出乱子……而解决好这个问题，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商业机构一样，大盛魁创始之初很是寒碜，直到三位创始人相继去世，仍拿不出现钱来报偿他们，而只能用一种被叫做“永远身股”（或称“死人股”）的“期货”来补偿。

既然没有做买卖的本钱，那么大盛魁创业的基础又从何而来呢？

答案还要从“财神股”说起。

创业第一年，因为赊销，王相卿等人赔了个精光底掉，股东们急了眼，打上门来要王相卿赔偿。

王相卿拍着胸脯说：“给我一年时间，我一定还你们。

”正是大年三十，三人已是身无分文，就剩下一点米，于是三人只好熬了锅粥过年。

三人正要喝粥，有人敲门。

王相卿开门一看，是个云游四方的喇嘛。

喇嘛想讨点斋饭并求住一宿。

三人接纳了他，盛了一碗粥给他。

没想到喇嘛喝了一碗还要喝，直至把他们的粥喝了个精光。

次日，喇嘛临走前留下一个褡裢请他们保管。

过了好久，喇嘛还没回来，三人打开褡裢一看，全是白花花的银子。

后来，三人困厄之极，只好用喇嘛留下的银子做了大盛魁的股银。

以喇嘛的银两为股金，大盛魁竟然顺风顺水，越做越大。

最后，喇嘛始终没有回来。

此后，大盛魁定了两个号规：第一、从今往后，大盛魁的年夜饭都喝稀粥；第二，喇嘛留下的银子单记一笔“财神股”，参与分红，但不取出，以后连本代利还给人家。

“财神股”的故事听起来很像神话，但是过年喝稀粥的规矩被大盛魁的后人一直延续到了今天，尽管他们中的一些人不知道规矩的由来。

当时，晋商铺号的股份分为两种：一种是“财股”（又称“银股”），是财东（股东）投入资金形成的股份；另一种是“身股”（又称“顶身股”），是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。

此所谓“出资者为银股，出力者为身股”。

不设财股，让大盛魁在众多的晋商字号中显得有些特立独行。

三位创始人还告诉后辈，永远坚持这一做法。

所以，大盛魁从创始到歇业，始终没有外部股金加入。

共同出资、共担风险、共同受益，是股份制公司的基本特征。

但是，一个企业要想基业长青，仅此一点显然是远远不够的。

几百年后，以现代企业治理的眼光来审视王相卿等人当年的制度设计，或许可以看到如下一个理路：大盛魁要想取得成功，资本不是最重要的，人力资源才是第一要素。

大盛魁的创富过程不算神奇。

千百年来，草原游牧民族对产自中原的茶叶、日用品有着巨大的需求，而在千里草原上行商做买卖，最重要的就是人力，将茶叶和日用品贩运到漠北草原，无疑于用生命做赌注。

“自古以来驼道就非是安靖之所在，比如驼队被强盗所劫，比如遇上黑沙暴、驼队在沙漠上迷了路，或是不慎让驼队在不宜扎房子（帐篷）的地方休息，骆驼吃了断肠草、喝了有毒的水……真可谓是七灾八难等着你。

”作家邓九刚的小说《大盛魁商号》如此描述在千里草原上做买卖的艰险。

严酷的行商环境说明，大盛魁的创富神话真正是“富贵险中求”，创始人王相卿等人，正是依靠坚韧的意志，才让大盛魁的商业模式一点一点构筑起来。

而此种商业模式的核心就是人的冒险精神，再加上智慧与体力的付出。

“如果像晋商其他字号一样，三人变成了财东，就必然要按照出资比例提取利润，利润被大部分瓜分，分到那些合伙的驼夫、伙计的钱就少了，就会让众多卖命的人感到不公平，那样的商业模式是不可持续的。

”电视连续剧《大盛魁商号》的导演王新民如是说。

正式基于这样的认识，王新民在构造《大盛魁商号》第一部“创业”时，设计了这样一种逻辑：起初王相卿也是按照传统的晋商模式来经营的，但经历了重大的失败和挫折后，才逐步确立了“不设财股”这一原则。

我们的文化传统，总摆不脱浓浓的英雄情结，比如电视连续《乔家大院》中的乔致庸、《大染坊》中的陈六子、红顶商人胡雪岩。

然而，大盛魁的商业史，却不可能用哪个大掌柜的英明来进行诠释，“英明”的是它的制度。

大盛魁260年的传承中，历任大掌柜均可圈可点，他们不断拓展着大盛魁的商业模式，恪守着大盛魁的制度。

财东与掌柜严格分离的治理制度“当我仰头朝着天空望去的时候，可以看到的不仅仅是一片云彩，而是他的伟大和宽容，因为是你给了我生命，造就了我的生存。

”蒙古民族以“苍天”为永恒最高神，故谓“长生天”（蒙语读作“腾格里”）。

与汉族不同，蒙古民族有着朴素而开放的财富观念：我的牛羊是长生天赐给我的，我们只是替“长生天”管理这些牛羊。

蒙古民族朴素而开放的财富观根植于草原特殊的自然环境：草原上缺少货币，财富即牛羊，当白灾（雪灾）来临时，富人一夜之间就会成为穷人。

大盛魁之所以与别的晋商字号不同，一个重要的原因就是因为它的企业制度和文化中，特别是对财富的分配，吸收了草原文化。

当大盛魁逐渐走向繁盛之后，一个非常棘手的问题出现了：什么人能够继续让大盛魁传承且繁盛下去？

要回答这个问题，就必须弄清楚另一个更具根本性的问题：大盛魁到底是谁的？

是王相卿的？

张杰的？

史大学的？

还是三人共有？

王新民的电视剧脚本中，设计了这样一段情节，目的是为了展现300年前围绕传承企业的明争暗斗：一开始，王相卿想把大掌柜的位置传给他的儿子，但引起来另一位创始人史大学的不满。

为了平衡三人的利益，三人一度商定，由三位创始人的后代轮流执掌大盛魁。

但问题依然尖锐，当三人的后代轮流执掌时，因为后人们没有了父辈早先的生死之谊，无论谁家后代当大掌柜，都无法公允地对待另外两方。

王家的后代必然要重用王家人，向王家倾斜，而史家的后代必然要重用史家人，向史家倾斜。

这场斗争的结局是，大盛魁确立了以大掌柜为核心的职业经理人制度，大掌柜集大权于一身，不受财东的干扰（事实上，大盛魁只有名义上的财东），而且后任大掌柜也主要由前任大掌柜安排。

相对来说，大掌柜代表了“先进生产力”，因为一则掌柜的处于经营第一线，最了解实际情况；二则他们从小进入大盛魁，自身命运与大盛魁的发展紧紧捆绑在一起，对商号有着深厚的感情；三则由于经营的需要，掌柜们无不密切关注国内政局的变化。

同时代的大多数晋商，大抵难逃“富不过三代”的宿命。

中国的传统文化中，财富的世袭继承是天经地义的。

作为一个乡土观念极浓的商业群体，晋商的此种观念尤为浓厚。

据此推测，或许260年前发生在大盛魁的那场围绕财富传承的明争暗斗，比电视剧设计的情节还要激烈和曲折。

此后，名义上的财东，三位创始人的后人，失去了对企业的经营参与权，大多数窝在山西老家的大院里，享受着固定红利。

后来，大盛魁的该项制度得到了强化，以至于三位创始人的后人不得以学徒身份进入大盛魁。

作家邓九刚的小说《大盛魁商号》的第四章节，就曾有这样一段描写：史家的后代史靖仁去参加大盛魁学徒的公开招考，但被当场逐出，史家后人大闹考场，仍然无济于事。

后来，史靖仁另立门户，单独经营商号，虽然名义上是大盛魁的财东，享受三年一个帐期的分红，但始终不能进入大盛魁。

内蒙古作家邓九刚从20世纪80年代开始寻访研究“茶叶之路”和大盛魁的历史。

他沿着从长江中游的起点，到山西，到内蒙，再到蒙古国，最后到了俄罗斯的“茶叶之路”，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫，用20年的时间，写成了历史纪实《茶叶之路》和小说《大盛魁商号》、《驼村》。

大盛魁独特的制度或许不是一两代人完善起来的，但当职业经理人——具备不受财东节制的大掌柜出现时，大盛魁的传奇才真正开始。

无法调和的财伙矛盾大盛魁究竟积累了多少的财富，如今已无法查证。

日月流转，大盛魁随着清廷的崛起而崛起，到了近代，又随着清王朝的衰落而渐显疲态。

蒙古独立后，拖欠大盛魁的约600万两银子被一笔勾销。

所有旅蒙商遭遇相同，当时从事对蒙商贸的28家商号中的27家因此立即倒闭，唯独大盛魁支撑了下来。

1914年，被誉为大盛魁末代皇帝的段履庄就任大掌柜。

他被认为是历任大掌柜中最富有争议的一个人。

1921年9月，归绥市的天津商人沈文炳和北京蔚丰实业公司竞相兴办电灯厂。

沈文炳的机组设备均是“东洋造”，实际上受日本财团的控制。

为了抢占先机，沈文炳先行一步，派人到归绥城埋设电杆。

时值北洋政府卖国亲日，国内反日情绪浓厚。

因为社会名流绅士的支持，各校学生组织示威游行，锯断电杆，砸了沈文炳的电灯公司。

事件发生后，归绥当局陷入两难境地。

此时，绥远省总商会会长、大盛魁大掌柜段履庄承担起了创办新式电灯公司的重任。

1929年，段履庄亲自主持的“绥远塞北第一电灯股份有限公司”竣工发电，归绥城有了电灯。

段履庄还投资创办了西北运输公司，从德国进口了三十辆奔驰运输车，开展归绥到新疆的运输业务，但汽车和货物行至宁夏时却被宁夏军阀马鸿逵尽数掠去。

谋求创办新式实业的段履庄，招致了大盛魁别的掌柜的强烈反对。

他们纷纷斥段履庄不务正业，官瘾太大，用商号的钱笼络政府大员。

不过，相比历任大掌柜，段履庄确实有些“不务正业”。

他左右逢源，喜欢结交政界和军界人士，并积极参与军政事务。

1914年，土默特骑兵军官玉禄发动叛乱，袁世凯派人至绥远招抚。

段履庄从商号利益出发，主动请缨劝服玉禄，表示“愿以大盛魁全部财产及本人生命担保，收编后保证玉禄的安全”，最后竟劝降成功。

平叛后，被北洋政府授予一等“文宪章”，聘为农商部顾问。

1919年，西北边防总司令徐树铮第三混成旅开赴库伦，段履庄被委为高级顾问之一，指挥旅蒙商号为军队供应军需。

段履庄声名大振，但被大盛魁内部保守的掌柜们所不容。

而同时，大盛魁的财伙矛盾，终于又到了爆发的时候。

经过200多年的繁衍生息，三姓财东的子孙越来越多，分红的份数因此越来越多。

三位创始人每人一股被劈为若干厘、毫甚至毫以下。

每到分红时，财东们蜂拥而至，吵闹不休。

为此，大盛魁定下一条制度：三家财东各推代表一人参加分红，由代表再分发给各财东。

但延续到清末，财东们已不能容忍被虚悬的状态。

后来，又赶上山西连年大旱，财东的后人们大多过惯了寄生虫般的生活，很多人欠下了巨额的债务，纷纷要求段履庄为他们偿付债务。

是年，创始人王相卿的后代王玉密谋暗杀段履庄，结果刺杀未遂积愤而终。

这一事件，致使大盛魁的财伙矛盾到了不可调和的地步。

1931年，大盛魁开除段履庄。

此后，大盛魁分裂为两派，支持段履庄一派要段履庄复位，支持王财东一派则坚决不要段履庄。

傅作义任绥远省主席时，有意资助大盛魁复业，但得知内部矛盾太多之后，只好作罢。

作为电视剧《大盛魁商号》第三部的主人公，段履庄传奇而悲壮的一生，为大盛魁历史的终结做出了最好的注解。

段履庄被开除出号时，曾痛哭流涕，自称自己是毁坏二百余年大商号之罪人，“本欲有所作为，而其奈大势何!”1936年，日军进入归绥。

日本特务机关头头亲自登门拜访，劝段履庄出山组织维持会。

段履庄则以年老多病、终身奉信佛事为由坚辞不受。

不过，段家的家财自此被勒索殆尽。

1929年，日本宪兵队特务构陷段履庄，称其资助蒙古族青年逃往后方抗日，亲戚家人劝段逃离归绥，可段履庄说：“与其跪着生，不如站着死。

”遂被捕，经多方人士出面营救，段履庄终获出狱，但因受尽酷刑，不久与世长辞。

不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，才真正倒闭。

1985年，段履庄被追认为烈士，段家的后人则世居呼和浩特。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e54ae550100eypa.html

话说王相卿、史大学和张杰三兄弟创业前期，有一年遇到草原上的大灾，把生意给做塌了。

大年三十，他们三人身无分文，跻身在财神庙，用香炉里进香的小米煮粥充饥。

半夜里来了个拉骆驼的蒙古老汉，他们把小米粥匀给老汉一碗。

第二天起身，老汉不见了，他留下的托子里，满满装着三千两银子…这段剧情不是我们编的，而是大盛魁口口相传三百年，流传下来的一段“神话”。

真的有财神爷给他们送银子吗？

肯定没有啊！

就连王相卿自己心里都明白，那银子是师父给的。

所以这段神话，百分百是王相卿他们三人编的。

其实当时的晋商大户，几乎每家都编了一段关于自家的神话。

问题在于，王相卿他们干嘛要把自家的神话，编成财神爷送银子呢？

这就要从大盛魁创立初期说起了。

在大盛魁做后草地牧民生意第一次获得成功时，有这么一段戏：【归化 大盛魁归化分号小院 正屋 夜 内一只算盘噼里啪啦地打着，镜头拉开，只见史大学一只手翻着账本，一只手飞快地打着算盘。

王相卿和张杰坐在他对面，李金来、赵大有、韩六十三等一帮伙计围着，眼巴巴地看着史大学。

终于，史大学喘了一口气，停了下来。

王相卿、李金来、赵大有几张嘴巴同时：多少？

史大学点上烟：六千九百六十两。

众人一怔。

张杰：啥？

……大哥，你再算算，这个数不对吧？

史大学不屑地把算盘往张杰跟前一推。

史大学：不信你自己算。

张杰（把算盘又推回去）：还“一掌筋”呢，扒拉了八遍才不到七千两？

我拿屁股想都知道今年的利下不去一万两。

李金来：对啊，怎么着也得有一万两啊。

王相卿：大哥，我估摸着也得有一万多啊，要不你再算算？

史大学：嘿，瞧你们这一个个精的，都能当大先生啦。

好，实话跟你们说吧，刨去费用和进货成本，今年的利是一万一千七百两。

众人一片欢呼。

张杰：我就说嘛……史大学：慢着，你们可别忘了，咱们这是赊帐，至少还有上万只羊没回来呢。

日后赶回归化的路上，你们谁敢说不死、不丢、不落膘？

无人吱声。

史大学（把算盘珠子拨回来两个）：先扣二千两，这叫“存货折价”。

李金来刚要张嘴，史大学一伸手。

史大学：听我说完！

历年积欠的赊帐欠款，大数是五千两，你们谁敢说一定都能收回来？

沉默依然。

史大学（又拨回两个算盘珠子）：再扣一千五百两，这叫“外该折价”。

张杰：你他妈的就这么个“一掌筋”啊？

二哥，这帐不能让他这么算！

史大学：你说咋算？

张杰：有多少算多少，不能提折扣！

史大学：成，我不扣。

不过咱们话可说在前面，我把盈利满满当当都给你记在帐上。

不过，要是往回赶羊路上死了、少了、掉了膘了、羊市再落了价了，赊欠的银子收不回来，分红的时候缺多少银子，可都跟你二掌柜要！

张杰（涨红了脸）：去你妈的！

凭什么跟我要？

史大学：不是你不准扣的吗？

不找你要找谁要？

（指着众股东）还有谁不让我扣的，都说话。

到时候分红的银子不够数了，就拿你们的红利抵这个缺！

这下谁都不说话了，李金来咽了口唾沫。

史大学：哼，我还没跟你们说完呢。

还有折损，咱们住的房子，用的仓库、帐篷、驼屉、扁担、箩筐，杂七杂八的，过两年还得修补换新吧？

咱们运货的骆驼马匹，它会生老病死吧，病了死了还得去买吧？

都得从当年的利润里先预留出来，对不对？

这叫“铺底折价”。

咳，说了你们也不明白，总之必须再扣出来一千两百三十两银子。

剩下的就只有六千九百六十两了。

所有的人都叹了口气。

李金来：好吧，这也将就了。

大掌柜，咱们就按这个分？

史大学：将就个屁！

实话告诉你，这也就是帐上的利，现银可没那么多。

买了明年的货，发了今年的工钱，可就没剩下多少了。

李今来急了：那，那银子都到哪儿去了？

史大学：你没耳朵啊？

刚才不是跟你说了吗？

还有上万头羊没回来，赊帐的欠银五千两！

你说银子都上哪儿去了？

众财东们都嚷嚷起来：那今年不分红啦？

王相卿笑道：都别吵了。

三年一分红，这才第二年啊，明年才是分红的时候，怎么都忘了？

财东们这才反应过来，又都叹息一声。

王相卿伸着大拇指：大哥，你那几个“折价”，好！

史大学得意地：咋好？

王相卿：我也说不清，反正就是不能分光吃光，得留下后劲！

史大学笑了：不是说我圪促吗？

想干长久，就得圪促！

实话跟你说吧，这还不够呢。

等着吧，明年分红还得扣厚成。

王相卿：厚成？

甚是厚成？

史大学要下炕穿鞋：先歇着吧。

往后再跟你说。

】上面这段戏里，史大学说的“存货折价”、“外该折价”和“铺底折价”分别就是现代企业财务管理制度里的“库存减值准备”、“应收帐款损失计提”和“固定资产折旧”。

当时统称“护本”，就是保护本金的意思。

那么，甚是“厚成”？

“厚成”就是现代企业制度里的“任意盈余公积金”。

也就是企业在分红前，经股东大会讨论通过，从税后利润中扣取一定比例，列入盈余公积金中。

后来大盛魁规定，分红前扣取税后利润的30—60%作为厚成，待本人退出商号时一次性领取。

写这一段，并不是想说史大学多么先知先觉。

而是说，在取得初步成功时，史大学就看到了潜在的风险，王相卿就看到了将来的发展，这些都必须通过建立相应的财务制度来保障。

今天，这些制度都已经形成了相应的法律法规，是必须执行的。

可在当时，并没有相应的法律法规来保障，财东们今天可以同意，明天出于眼前利益也就可以推翻。

在经历了大盛魁的失败后，流落在财神庙的王相卿他们痛定思痛，肯定会想到如何将这些为保证商号能够持续发展而必须的制度给“法定”下来。

可在当时，朝廷不可能为这些立法啊？

怎么办？

自古以来“君权神授”，所以他们想到的办法必定是借助神仙。

眼前现成的就有个财神爷，就说银子是财神爷送的，不就行啦？

在财神爷面前立下的各种号规，在当时就相当于“法定”的规则。

谁敢杵逆财神爷？

你说是不是？

大盛魁的“财神股”，其实就相当于我们今天的“法定公积金”。

我们现在的法定公积金，规定在公司必须提取当年净利润的10%（大盛魁定的“财神股”是提取25%）列入公司法定公积金。

大盛魁的法定公积金提取25%，任意公积金提取30%—60%，再加上“护本”的各种折扣，形成了完善的财务制度，保障了大盛魁在完全不融资、除了财神爷没有任何财东的情况下，持续发展了近三百年。

然而，任何事物都有两面。

这套全员顶身股，没有财东的制度，也给大盛魁埋下一个大雷，往后的三百年不时地就会爆一家伙。

对此，孙文举有句话说的很透彻。

孙文举是怎么说的？

我们卖个关子，以后再说。

发迹于康熙年间，陨落于wg，持续270年剧中好多处的绝地翻盘，看着荒唐，然而这就是真实事迹改编往往现实比编剧脑洞还大，三个农民三个长工三个民夫三个卖货郎三个创始人- - - - -李金来们，说明的是当时大多数人的认知，遇到困难就是逃避就是散伙，就是落井下石一次一次和李金来们妥协，最后也是成于众人拾柴火焰高一次一次和孙文举权贵们斗争，最后百炼成钢，浴火重生- - - - -孙家小姐，怎么那么不孝那么不懂事，不爱父母？

不爱哥哥？

她的出走，导致了妈妈去世，爸爸重病，哥哥情绪失控，以至于最后家族陨落那个时空现实中也是这样么？

- - - - -遇到一个师父，遇到几个合伙人，遇到一个时代机遇

要说大盛魁，那第一伟人就是王相卿。

可王相卿一出场，观众基本上都是一脸的嫌弃，说他“赖”，说他“渣”。

香玉骂得更狠：王相卿！

你除了嘴巴大，还学会骗人啦！

堂堂七尺男儿不务正业，成天靠你姐夫养活，你简直比无赖还无赖！

这可不是黑他王大掌柜，而是源于真实。

真实的人物，才是活人。

王相卿爹娘死的早，随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。

去他老家采访，民间流传下来，都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。

说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”，就是个“拖油瓶”。

就连王相卿七世孙王祖光都说：“世主王相卿来到武家堡后，深受其姐夫和村人的歧视，自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟，经常与姐夫发生冲突。

王相卿闯口外临行前，姐姐给他做了一双新鞋。

姐夫得知王相卿只身闯口外，埋怨妻子应该给他拿些盘缠。

于是揣了几两银子急追王相卿。

王相卿见姐夫追来，撒腿就跑，姐夫仍穷追不舍。

王相卿心思：姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧？

于是，当下脱掉鞋放在路边跑了……”

可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁，当上了大掌柜？

无他，就因为他有敏锐的商业眼光。

一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。

据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意，使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两，也让曹家包运军粮挣了大钱。

因此要说他的特点，那就是“王相卿的眼”。

正因为他总能看到别人看不到的商机，而且看到了就爱跟人“撇”，所以在别人眼里，他就是个“大嘴巴”。

但是，并不是看到商机就能成功。

孙书同说的好，买卖人最要紧的就是有个goodide，可每个好主意，开始都有个坎儿。

只要迈过这个坎儿，好主意就变成了白花花的银子。

说起来，其实我们每个人都不乏好主意，很多时候就是迈不过那个坎儿。

从某种意义上来说，迈过那个坎儿，比看到那个商机要难得多得多。

孙书同迈过那个坎儿倒是不难，他想出了个“做军不做民”的办法，帮助康熙下了台阶。

不过，孙书同拿到的那个承运军粮的商机，是TO G，跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。

民夫们还是只能挣一份脚钱。

王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”，所以刚开始他不想去口外运军粮，后来为了还债，没办法才把自己给“卖了”。

王相卿想做的那个买卖有多大？

按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来！

”其实后草地远远不止一百万两，大盛魁他们后来挑了两百多年，最多时每年挑一千万两。

打通中俄贸易之后，把俄罗斯国库的白银差点挑空了。

沙皇下令禁止用白银与中国做贸易，俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎，大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭，用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。

越是大买卖，需要迈过的坎儿就越高，要想做成口外那样的大买卖，王相卿要迈过不是一个坎儿，而是一座比一座更高的大山。

而这时，王相卿除了有那双敏锐的眼，基本上就是一身的毛病。

所以，武家堡的老人们都很疑惑，就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”，咋就做成了那么大的一桩买卖呢？

因为他遇到了一位高人。

高人看中的就是他的眼光。

这位高人，就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”（蒙语货郎担）秦大爷。

要说最先看到口外那个大商机的，那还真不是王相卿，而是这位秦大爷。

秦大爷富商出身，家道中落。

他早早就看到了口外的巨大商机，为复兴家业，独自一人冒死走口外做“丹门沁”，草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。

那次在蒙古包里救了千总丹津，丹津把他收入军中做了个采买。

所以后来人们都叫他“老采头”。

从此他顶着清军采头的名号，不用再提着脑袋做草原上的买卖了。

可惜的是，当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时，他已经老了。

他必须找个年轻人来实现他的梦想了。

机会总是留给有准备的人，而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。

对此，老采头是“身”有体会。

所以老采头选徒弟，必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。

老采头第一次见到王相卿，是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。

老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。

王相卿大骂孙文举，说麻雀变凤凰，早晚要把孙家踩在脚下。

老采头听了，一脸的不以为然。

而当王相卿说到：“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意，你们孙家早就赔塌了！

”老采头听了若有所思。

这一席话，在别人看来就是王相卿“嘴巴大”，而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。

为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟？

其实老采头看上的，就是王相卿的眼。

在电视剧中大盛魁的三个创始人中，张杰是最神秘的一个。

故事以王相卿的视角展开，张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。

但史大学好歹系统配置了孩子老婆，我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边，融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事，父母一句全死光的毒誓算是交待了，可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子？

为毛张三爷的人生如此断片？

宝宝表示不服，编剧大大，我们来一起聊下人生。

（开个玩笑，编剧大大表当真）剧里三爷出场虽然不多，可是这个角色却相当出彩，值得细细品味。

所谓：“吃一堑，长一智”，会走得先摔，打人得先学挨打。

三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的，虽然剧中没有详述张杰过往，但通过王相卿的成长过程，也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。

张杰早期的生活看见太多人性的阴暗，初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑，可能也会掺着一丝羡慕。

张杰坑蒙拐骗却未见伤人，与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时，也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”，在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。

在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时，想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了，直接拔刀相向，更在完全没有把握的情况下，铤而走险去盗马。

盗马的行为完全不符合他一贯作风。

想张杰出场是个什么光景？

先远远观察一队人的行动，找到每天会单独溜骆驼的王相卿。

为什么要找落单的人下手套近乎？

这是精心设计而符合人性的计划，单独谈话只用取信于当前一人，谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现，这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。

这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白，骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。

打败一个小团体最好的方法是什么？

当然不是硬碰硬，外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团，比如：被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。

但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。

王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力，张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍，暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格，投其所好的拉拢几人的距离，收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾，通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在，为这个团队定制了一个豪华套餐。

史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银，从张杰处拿到还是买坛酒不用找，好事想记不住都难。

偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。

即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾，两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。

骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意！

就是这么一个经验老到的江湖骗子，能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌，在无胜算的情况下贸然盗马。

第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当，表示一人做事一人当，坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。

就算当时王史二人与他还未义结金兰，还是属于被他忽悠的肉票，他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。

在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群，李金来等人闹散伙，兄弟三人生活受挫，王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下，选择了互相伤害，恶语将他赶走。

可就算如此，三爷依然没有重走老路落草为匪，却在从前兄弟走正道无以为生之际，为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。

张杰的转变有人觉得太过简单，不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他，不就是在他双手将被砍之际，愿将双手置于之上同承断手之罚。

其实认真看下来就能发觉，张杰是老江湖不错，骗人溜到不行，却唯对一个“义”字看得很重。

忠兄弟之义，所以不顾危险盗马；重昔日之情，故马桥斗败韩六十三。

王、史、张三人中，唯有他是无父无母孑然一身的孤儿，三人结义之时他最小年二十四岁，却早在蒙古草原漂泊十多年。

一个孩子独自长大，经历过的磨难可想而知。

他越珍惜看重别人给予的信任和关怀，越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。

这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。

只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大，过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下，不轻易让人察觉罢了。

但是，只要有人能够接受他的一切，愿意信任他，愿意将他当兄弟看待，三爷会滴水之恩，涌泉相报。

对待山上的兄弟们如此，对待他的两个结义兄弟更是如此。

从香玉偷梁换柱假死之后，我就一直在期待他们的重逢。

自作多情地猜想着那重逢会是多么勾人泪下。

今晚看到这里，却只能想起一句多年前背过的宋词，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜”。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

对于香玉，她好歹还带着王相卿的孩子，还能偶尔听到大盛魁的消息，只是关于的一切，她都无力再去参与。

对于王相卿，香玉留下的不过是多年前的一个死讯，是天人永隔。

孙香玉，终于还是成了他一辈子无论如何努力也追赶不上的前尘往事。

他后来还是听了师傅的话，迎娶了同样对他一往情深的凤娘。

高楼深院，富贵荣华，都与香玉母子无关。

那天在四子王大庙，香玉放弃了最后一次和挽回一切的机会，决然离去。

她明明一直都在关注着他的消息，明明一直都在爱着他的，却只是自己痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

甚至都没有来得及知道王相卿的回应，香玉就匆匆离去了。

其实那时候我是不能理解她的，明明机会已经这样近在眼前，只要她往前一步，就能重归于好了。

大概是因为我忘了，此时的孙香玉，再也不复是天下第一皇商孙家的小姐，而是犯下欺君之罪的在逃犯。

是呀，孙香玉已经死了，这是全天下都知道的事情。

她有家不能回，有亲不能认，活在世上见不得光，哪怕是朝思暮念的王相卿，也只能远远望一眼。

她不会给自己爱的人带来任何灾祸，所有的后果她一个人承担，这决绝何尝不也是一种刻骨深情。

好在，她是孙香玉呀。

她是那个从小就违背了传统留着一双大脚，被父兄宠爱远离了那些封建礼教荼毒的孙香玉呀。

尽管再也不能以真实身份生活，尽管失去了无忧无虑的富足日子，她还是一个人坚强得挺过了住在杜家地窖里的日子，挺过了独自一人带着两个孩子逃难求生的日子。

看到朝鲁站在王相卿面前头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，银幕前的我却几乎要哭出来了。

孩子，她养得很好。

既没有因为她自己的罪名而变得畏缩，也没有因为多年的流亡而变得怯懦。

只是个孩子该有的模样，活泼可爱，能言善辩，甚至有些多话。

这是一个母亲的力量吧，也亏得是孙香玉吧。

那段日子只有大片的留白，大盛魁全剧情节紧凑，剪辑干净利落，没有多余的镜头留给一个此时与主线关系不大的女人和她年幼的孩子了。

但是哪怕是今天的我们，也知道一个没有资产没有固定工作的单身母亲养育两个孩子的艰辛，何况那年失去了所有的依靠不断逃亡连合法身份都没有一个的孙香玉呢。

那留白里尽是她为人母的辛苦与坚韧。

当初，也正是因为这个孩子，香玉才选择了假死的方式注销了自己在世界上的身份。

今天，她终于把孩子完完整整的健健康康的还给了王相卿。

至此，她终于完成了那个对王相卿也是对自己的承诺。

将这一世尘缘和这孩子一起，还给他了。

香玉从未负他分毫，但这一世，为他付出的也太多了。

孙香玉对于王相卿意义重大，甚至可以说，若是没有香玉当年的一系列嘲讽与鼓励，就不会有王相卿后来主动走出他的安乐窝的举动，也就不会有大盛魁传承数百年的传奇。

若说王相卿是千里马，老采头是发掘千里马的伯乐，那么，孙香玉，就是吸引王相卿的那片丰美草原。

骏马已扬蹄远去，踏上了更远的征程。

草原始终茵茵如许，以她的博大与宽厚滋养着后来人。

这后来人，不仅仅是香玉自己的孩子，也包括许多看故事的我们。

香玉的精神对于这个时代的女孩子也依然充满了鼓舞。

尽管有别于凤娘的豪迈与江湖气，但孙香玉依然是女中豪杰。

从一开始在家中就显露出来的聪明和远见，到毅然逃离婚约的胆气与魄力，从后来一个人流落天涯的坚持与勇敢，到最后她将孩子留下自己离开的决绝与温柔，都让人不得不心生敬意。

有人可惜她千金之躯失去了衣食无忧的优沃生活，有人可怜她女儿之身沦落得居无定所的一世流离，可那又如何，香玉不也正是借此机会才逃离了她依附于男人的原定命运么？

哪怕前后生活境遇有了云泥之别，但孙香玉，始终活得顶天立地，骄傲而独立。

在那个别人家姑娘只有三从四德的年代里，她巾帼不让须眉，活出了独属于自己的精彩。

香玉不欠任何人分毫，也许关于余生，她早就已经有了自己的打算，毕竟她从来都不需要寄生于谁。

从此后，想见争如不见，多情还似无情，就这么相忘于江湖，也没有什么不好。