未生

未生 完生之旅第八篇 问对待收视节节上升的好作品，有乐趣也有烦恼，说是乐趣，那是因为原本籍籍无名的作品，仅是一个人默默地看，默默地写，可是看着看着，写着写着，身边的人突然多了，冷清的地方热闹起来，相关新闻甚至不是讲剧情，而是在讲收视，还有演员兑现承诺的趣事。

这不，继吴科长的扮演者李圣旻演员送抱抱，张克莱的扮演者任时完送零食，安英怡的扮演者姜素拉真的开起了咖啡派对。

有鉴于此，不能不说韩剧【未生】的确是一部奇妙的作品，奇妙到人气好到无法挡，原先主演们认为只有在剧终前后，至少也是剧集播出过半才会发生的事，在开播没多久就已经达到，所以，大家都忙不迭地要去兑现，这无疑又为作品增加了一份趣味，即便是日后提到未生这样一部开韩剧创作之先河的职场写实剧，能够想起来的也都是送抱抱，开派对，送零食，开招待会这样的趣事，都是好的回忆，然后，就是收视。

在本周，意料之中的消息就是收视又上升了。

不用说，规律还是这样，周五播出时，收视嗖地一下就上去了，周六晚间播出时，由于剧情趋于平缓，收视又有所回落，但仍保持在一个基准之上，上周是保持在平均收视4%左右，本周则是保持在4.5%以上，因为第七集播出时，收视率已经破五，达到5.151%，第八集播出当时，收视虽然有所回落，但仍然保持在4.67%，已经超过4.5%，如果继续保持上升势头，下周播出至半，有可能破六个点，这对于电视台和制作社来说，都是好消息。

在第七集播出之后，观众几乎都把关注点放在结束时发生的反转这里：在次长说情，营业三组全体来到日式餐馆却不是为吃饭，而是等待部长决定的时候，科长吴尚植，代理金大明，职员张克莱三人共同经历了一场冰火二重天的情绪过山车，先是捏着鼻子点头表示接受，眼看着部长说要推荐一组的科长提出那个不咋样的案子呈上去，可是就在讨论的时候，说话声音大了点，包间门被人推开了，闹半天专务也来了同一间餐馆吃饭，一眼瞅见了地板上的计划书，然后就开始生拉硬拽，非说稀土资源是资源部份内的事儿，要给资源部，于是原先营业部部长杠杠地又挑又选的绩优方案就这么没了，就被崔英厚专务拿顿饭的代价换给了资源部。

…………这到底什么意思？

这么做合理吗？

因为观众的疑问都集中在专务帮资源部抢案子这里来了，肯定是在讨论专务的用意究竟是什么。

崔英厚专务到底为什么要这么做？

理由恐怕得从新进社员安英怡这里说起，安英怡是崔英厚专务特地安排到资源部的新人，可是这次资源部全体会餐不仅要带上专务安排的新人，还要拉上专务本人，分明就是部长有话要说。

有些话，不能在办公室里谈，太严肃也不适合探讨那样的气氛，说深说浅都不好收场，最好的办法是约个酒桌，需要众人帮忙说服，这才能更好地对上位者开口，看看资源部那位曾被控职场骚扰的部长对营业部众人露出的面色，显然就是如此。

再看部长听到专务的指点突然一愣神的表情，就知道部长事先不知道专务要为部里抢案子，所以听到专务这么说非常意外，可是愣神归愣神，要送到嘴边的肉都不知道要咬住，这么多年的部长也是白干了，他一愣神的功夫，马上会意是专务要给部里出气，马上接上话茬：-是啊，没错。

看，资源部从部长到代理都反应过来了吧在他们点头的时候，稀土资源开发案进资源部，归该部门处理就已经板上钉钉。

那么，资源部的人究竟为什么要约崔专务见面？

他们究竟要跟专务说什么话？

还要如此费心安排？

问题就在前阵子跟营业三组吴尚植科长对骂的那件事，这不，资源部的人仗着自己是拥有全会社最有前途部门的名头，资源部部长仗着自己是拥有全会社最有实力最有前景部门的当家人，要跟专务诉苦，要专务做主。

是要专务给做主吗？

当然。

否则专务开口，拿过了计划书，交给部长之后，资源部的人为什么全体都露出了那样得意的表情？

可见他们是觉得从利益到感情上都得到了满足，于是满意到不多说什么没用的，就是带着那种得意又满意的态度，给了吴科长一句：-找找适合你们的项目得了实际上这是主人挥刀之后，底下人仗势欺人给的补刀。

分析到这里，问题来了，既然前篇已经确认吴尚植科长可算是跟崔专务出身的嫡系部署，虽然当年有过吴科长为崔专务掩盖问题，导致基层员工受到连累，继而离开公司之后从事体力活，遭遇事故死去的遗憾往事，但仍算是专务这边的人，这次专务怎会专程出面为资源部抢案子？

莫非资源部才是专务的左膀右臂？

看来也不是。

若真是专务自己的人，崔专务就不用专门出面替他们做什么，而是应该背地里安排，不动生死地为人拉好处，而不是这样明显地做什么或是不做什么，崔英厚专务之所以专门出面要做这样的安排，有很大意味地安抚和拉拢用意在其中，这番作为看似无厘头，实则用心良苦：先要看到的是，稀土事业开发案是营业三组的首选吗？

从一开始，吴科长就对此案不感兴趣，但已经肯定说是最安全的案例，这才被贪功的部长非要强行压下来，要三组跟进的案例。

而有事业眼光的吴尚植科长在意的是另一个开发案：中东石油开发案。

为什么稀土开发案被说成是安全案例，而中东某国石油开发案被认为是有风险的开发案？

这还得从资源相关情况说起。

稀土是说元素周期表中原子序数为57到71的15种镧系元素氧化物，以及与镧系元素化学性质相似的钪（Sc） 和钇（Y）共17 种元素的氧化物，在在石油、化工、冶金、纺织、陶瓷、玻璃、永磁材料等领域都被广泛运用，并且我国的储量占了世界相当一部分，即便过量开发，也拥有相当数额，我国又是韩国的邻国，目前完全对该国实现贸易开放，如何不能算是最安全最有收益的案例？

可是提到中东石油开发，要考虑的就不仅仅是该地区储量丰富，产油稳定，产量高，质量好这类说法了，还要和该地区政局不稳定，不时出现局部战争这方面有关。

很不凑巧，伊朗就是这样一个国家，不仅全民信仰伊斯兰教，还经常为信仰而战，这可就麻烦了，因为打起仗来，枪炮无眼，订好的合同都可被认定为是不可抗力不予追究，又如何能够确保在伊朗运出的石油资源？

可是问题就在这里，凡事都有两面性，对于伊朗来说，虽然要信仰，虽然要弄成几派继续干下去的局面，可是该挣钱还得挣，该做生意还得做，不能不顾及商业收益，当然会想方设法确保原油输送。

于是，古称突厥的土耳其就成为其最大的战略伙伴，原油输送管道有相当一部分就修建在土耳其，若能确保土耳其方面的输送，伊朗的原油出口就能得到确保，这也是被风险组确认了的案例，当然具有可行性。

而在另一面，对于我国来说，若非当年日本客商过于贪婪无度，非要买下白云鄂博矿上的所有废渣废土，我国相关技术人员就不可能对有关废弃矿石渣土做特别鉴定，确认白云鄂博就是稀土储量最大的地区之一，可是过度开采也给当地人民带来了深重的灾难，环境受到很大破坏，人民健康得不到保障，由于过量开采，白云鄂博居民不仅生活秩序方面受到影响，健康和其他方面也受到重创，过量开采也为我国带来了储量下降，无法可用带来了一系列问题，在这样的情况下，如何不能限制开采？

所以，部长为贪功，非要选择的最稳健的案例，最终因为我国的保护性开采和限制性出口相关措施，变为最危险最不确定的案例，这才让部长起了要选择一组案例的心。

可是营业三组的吴尚植部长，确实是受到了安英怡的启发，来了句“灯下不明”这样的话，虽有这样的灵感，却仍然是靠着多年从事商务活动的经验，想到了另外一条路，把希望指向了另一处稀土资源开采的重要战略地：北方朝鲜。

由于近期南北正在洽谈合作开发，要求北方保证稀土资源供给，并非不可能，时间短，储量大，运输简便，当然是最佳案例，但从另一面来说，与北方合作，有很大的不确定性，万一再有波折，商业上的损失不计其数，因此该案例仍然需要继续论证，继续确保各类条件，由营业组来办，确实不太适合。

可是现在，如果营业部长因为次长说情，放弃了三组的案例，这么一来稀土案例就成了夹生饭，吴尚植科长进退两难，对他来说，虽然是最佳方案，却得不到推荐，他也等于白忙活了一场，可是对部长来说，简直是小事一件，他只是通过推荐顺位的不同给了次长面子而已。

如果此时崔英厚专务将开发案拿走，表面上是给了资源组面子，实际上他自己和吴尚植都知道拿走的是营业三组不情愿去做，辛苦承担最后又被部长背弃的案子，别提有多窝火的鸡肋案例，究竟要怎么办？

实际上，这件事是给营业三组解了围，将位置腾空给了三组，让他们去专供适合的案例，又给了资源部面子，这样一来，搞骚扰的部长得了甜头和好处，不会再咬住吴科长不放，也不会在为难营业三组的办事人员，更重要的是，狠狠警告了背弃下属的营业部部长：如果你再背弃下属，拿有重大可能性的好案例当做人情交易，就会被我用各种办法拿走，都别弄了，让别的部门来做吧如此说来就不难理解最终，脸色最难堪的是营业部长，而非吴尚植科长，吴尚植科长脸上的表情是：活该，同归于尽，这才会召唤同伴们留下来大吃二喝；而营业部部长的表情则是：煮熟了的鸭子都能飞了的悲催面色。

说到底，吴科长可以从头再来，营业部长却不能接受自己眼看着煮熟鸭子飞了的挫败感和懊恼。

最后来看的是带着同情和难过表情对营业三组的人们鞠躬行礼的新进社员安英怡，从她明朗的表情来看，再对照后来资源部的科长似乎没有那么埋怨，甚至不责怪她，在看到安英怡整理的提案被财务部门通过之后，还要求底下人做业务提案时特地拉上安英怡的情况来看，安英怡在资源部的处境确实得到了改善，也就是说，单证吵架事件就这么过去了。

要问是怎么过去的，就是那一晚营业三组被拿走的那个提案起的作用，在资源部部长来看，他给专务诉了苦，要专务给他们做主，不曾想到饭一吃完，走到门廊上头，专务就行动了，速度之快，营业三组代价之高，完全出乎意料之外。

事情发展到这个地步，哪怕部长再骂安英怡泄露了消息是“小妾之所为”，再骂她是“不要脸的臭女人”，他心里的气也平复了，既然专务出面做了说项，还让营业三组付出了相当代价，之前拼命做的案子都被拿到自己这个部门来了，再怎么大的仇都报了。

从某种程度来看，崔英厚专务是通过让营业三组付出代价的办法，保护了有前途有才干的新人安英怡，让她在资源部的日子没那么难过。

正因为安英怡知道这番用意，才会那么过意不去，每次见到吴科长，都要鞠躬道歉，说：-还有，稀土的案子真是很对不起您们。

-那个，稀土案子真是很对不住。

这样或是那样的话，其实她比任何人都清楚这是专务要求营业三组吵架吵赢之后必须付出的代价，因为和自己有关，因为和改善自己处境有关，这才会这么过意不去，这么内疚。

实际上，就如同吴科长对安英怡欣赏，崔英厚专务欣赏新进社员安英怡，这也是不争的事实，而安英怡确实是个难得的人才。

就因为这样的安排，优秀人才得到保护，工作环境有所改善，在一定程度上与营业三组的感情更为亲近，而在这过程中营业三组付出相当代价，不过在某种程度上也出了一口气，最绝的是欺上压下，贪功为己有的部长也得到了惩罚和警告，不能不说崔英厚专务看似不经意的所作所也为关注本剧的观众带来了不少乐趣，这样深沉的他在以自己的方式继续向电视机前和电脑前的观众证明他是全会社最有谋略也是城府最深的人。

看多了韩剧里面的卿卿我我，这部韩剧带给我很不一样的感觉，可能是因为自己也在关注职场新人的所谓的“守则”，看了以后有如一盆凉水浇下来。

张格来一开始的彷徨和焦虑虽然不能完全体会到，但是还是能通过屏幕感受到那种心理上自我否定和自我肯定的矛盾。

后来，除了张格来之外，其他即便是十分优秀的实习生在实习期后都不得不面对各色各样的挑战，职场如战场，甚至比战场来的更狠，杀人不见血。

很羡慕张格来能在跌跌撞撞中遵从自己的内心并且能够遇到这样一群良师益友。

希望自己日后也能不忘初心，在职场闯得自己的一番天地吧

未生 完生之旅第三篇 筹收视破三之后，本剧新闻宣传重点几乎都集中在主人公们实现此前承诺收视突破三点之后的各类做法这里。

这不，这又多了一条有趣的新闻：李圣旻（李成民）街头免费送抱抱谁让李大叔承诺收视突破百分之三之后要给观众送上温暖拥抱呢，这不，兑现的时候到了。

从现场照片来看，观众很积极，但也有些害羞，有不少热血观众都是带着温和期待的笑容，走近亲和力十足的“吴科长”，而李大叔在现场的穿戴就跟连续剧里的一样，完全职业白领打扮，乍一看，是位气势十足的上班族。

实际上，本剧中生代戏份的重点就集中在吴科长这里。

在未生完生这个不算短的故事里，张克莱空降到营业三组，那里的科长吴尚植究竟是个怎样的人，才能成为张克莱这样虽有过人智能，却在资历和经验方面严重不足的新进社员的带领者？

事实是，吴尚植科长是崔英厚专务特地为张克莱选定的导师，就在他出差在外忙于业务的时候，关于他的安排已经悄然排定，只是他还不知道，这就是专务的专门安排。

可是，就算是安排，也要做的不动声色。

在专门解释专务相关安排之前先来看一个有趣的问题：专务是真的因为跟吴尚植科长关系不好，实在是没办法，才会特地把旁人拜托的张克莱安排给了吴科长这一组吗？

如果实在没办法，不是应该把没办法接受的人交给跟自己关系最好的人妥善处理么？

为什么要把不好安排的人给传言中跟自己关系最不好的人？

在回答这个问题之前，先来看会社对待职员的标准，究竟什么才是拔擢有能人才的办法？

究竟什么才能彻底毁掉一个员工？

有能力的人往往与一般人在个性，在习惯方面甚至在情绪方面都有不同，一方面要善用其长处，另一方面又要想方设法抑制消极因素，有机会时甚至要想方设法予以纠正和点化，以免妨碍会社业务正常开展，影响职员正常生活。

所以，吴尚植与同期入社的同事一起努力一同晋升，职务相当，人手却不足，就是会社给他的恰当安排。

若要毁掉一个职员，则先要消磨他的志气，让他拿着高薪水，却无事可做，仅满足于舒适的生活，相当一段时间以后就会成为习惯，在这之后，此人才干未能施展，志气却已经消磨得差不多，此时再将他打回原形，给他极低待遇承担开拓性事业压指标，极有可能会成为一个废人，在其想要离开时又用相关退休后稳定待遇使其动摇，既不能发展又无法离开，这种做法叫做“阴干”。

由上可知，即便专务有权“阴干”吴尚植科长，他也没有这样做，反而给予吴尚植以与入社同期职员相同的的待遇，只是在细节方面，又专门有安排，这是对他的磨练也是考验。

如此说来，专务并不是反感吴尚植，只是对他做了一些与别不同的安排：既然不肯轻易接纳，就只给他能接纳的人，既然要拼命干活，就让他独自带很少的人去开拓。

分析到这里，问题又来了，既然从前仅安排一名代理协助，这是会社给吴尚植科长的恰当安排，难不成让一个能干活的人大部分时候都当光杆司令，就是恰当安排吗？

从吴科长的情况来看，在张克莱入社之前，确是恰当安排：他是一个不错的科长，也是一个可笑的科长。

说他不错是因为营业三组效率高，人员少，即便每天嚷嚷着人手不够，要上面加派人手，三组也完成了工作指标，而且是以毫不退缩的态度在拼命努力，比近旁那几个人手充足，整天几个人跟着科长吃吃喝喝的组完成效率相比只多不少；说他可笑是因为按照公司职位高低序列排名，从新近职员，到代理，再到科长来看，按照人事安排，营业三组早该有超过五人的编制，而他只带了一个人，除了名片拿出来是科长，其他时候，只带一个兵的他凡事都亲力亲为，冲锋在前，根本不像个科长，倒像是个光杆司令。

这是“刺儿头”吗？

哦不，刺儿头是说专门跟上面对着干的人，可是吴科长并非是为跟上级作对而作对，他以有实力员工勇于挑战的心不忍放弃公司拒绝的项目，在他看来，但凡有可能的项目都应该勇于尝试，怎能为了专务专程拒绝就不干？

当然要去试试，不试试又怎么会知道这不能干？

拼力干活累死不歇脚，开拓精神满分，察言观色不及格，揣摩上意零分，这不是“刺头”，这是“死人头”，能力高，实力强，却吃力不讨好，干活都是“死人头”的事，可是干完活了，最先一个被踢出局的就是“死人头”。

为什么会这样？

为什么要如此对待干活的人？

看吴科长的状况就知道，他那样拼命工作，他的组都是以一当十的人，如果按照投入产出比，营业三组远远超过营业部其他各组，因为他们的成本最低，收入也不差，利润是几组之中最高者，当然应该名列第一。

在张克莱入社之后，情况开始有了改变。

平心而论，张克莱给吴科长的印象不坏，至少在危急时刻，他居然有巧妙办法留得住客户，还让对方表示满意，从告辞之前，客户给吴科长的话来看，他对着初次见面的年轻人非常满意，待他也很友善，并不认为自己是怠慢被骗了，就冲这一点，吴科长就觉得这个年轻人还不算差。

可是在听到这人就是降落伞，还是专务送来的降落伞，那股子火气就根本压不下去，可事实是，要进营业三组，成为吴尚植科长的部下，除了张克莱这样能力和经验均不足，智力方面却高于其他职员，肯吃苦肯付出肯学习的新进社员，旁人还真不行。

这又是为什么？

看张克莱的遭遇就知道，一般人根本受不了吴尚植这样要求严格，吃苦在先，聪明机智反应快，要求手下跟自己一样能跟得上思路，还要干活比自己还拼命的上司，更可怕的是，吴科长的要求还不断提高，各类要求视其情况不同而变，跟随他的人一要有谦虚勤恳，二要有耐心，三要智慧。

对于上世纪七十年代的韩国，多的是符合勤恳谦虚努力耐心的年轻人，可是搁现在还真不容易，怕吃苦怕累的人一堆，偷懒取巧的人更多，光是前两条都做到已经很难，更不用说要绝对的聪明，要求量化为：要求下属背诵外贸专业英语字典。

张克莱就是这样被要求的，在忙于各类杂务，还要努力学习业务知识，打好基础的前提下，还得准备入社测试，忙得过来吗？

他能他做到吗？

按照同组金代理的说法：-他是不是天才？

只用了三天就把词典背下来了。

是没错，张克莱只出了几次错，挨过次数不多的几次尺子，这在吴科长看来，已经是不错的进展，进步之大，好到让他都有点嫉妒。

所以，当时金代理那一句：-话说，您是希望张克莱考上呢？

还是考不上？

结果他得到的答案让他自己都惊讶，因为吴尚植科长回答说：-我是希望他考不上。

…………这是什么意思？

既然吴科长早已通过行动认可了张克莱的努力，又在暗地里给他指点，甚至为他支招，他怎么能回答说：-别考上，我是希望他不要考上。

不想他考上，会专门告诉他诀窍和奥义？

不想他考上，会专门考虑，还打听了情况？

可见吴科长这句话是情绪化的对话，言不由衷，他是从心里喜欢张克莱，看到这么聪明的孩子来到自己的科，如此成长，又有点嫉妒，从心里感到嫉妒，所以说了点儿气话，可是过后，他又随心而动，该干嘛还干嘛，看到欺负自己组张克莱的“狗壁”韩石律那家伙，在他出电梯就狠狠绊他一脚，害他出了电梯门就跌倒，还有苦说不出，心里可迷惑了，看到张克莱有疑问，又特地指点他，告诉他现场的意义：不论是厂区还是办公室，哪里有需要，哪里就是现场。

这是真诚的指点和帮助，不是故意使绊子塌台。

可见，吴科长因为几件事几个人，对张克莱的感觉不是一般的好，而是真正意义上的认可，当然其中还有内疚的成分。

那一次看过他整理文件之后，虽然批评了这个被同期新进社员整治到浑身湿透还要继续完成自己交办任务的小伙子，找出了他安排的问题所在，但还是从内心有所肯定，有鉴于他是降落伞的身份，心里还是感觉别扭，在崔专务特地送来丢下的文件纸张之后，这份别扭的感觉爆发了。

在爆发前后相关情况当中，有一个细节很值得深思：崔专务特地送来丢下的纸张，究竟是为什么？

如果是要追究，就按金代理告诉张克莱的那样，有关部门亲自来处理此事，找到部门，从部门领导开始批评教育，再到相关人员，施以惩罚措施，怎么会是专务看到以后捡起来，亲自送来？

到底是什么意思？

专务发现以后，不当面批评，也不多说什么，亲自上门，又不让疑似责任人说话，轻声喝止张克莱说：-你别出声。

是因为他认为这件事没做好，不是张克莱的错，他一个新进人员，不懂的地方可以教，可是犯这样的低级错误，很明显是带他的人不够用心，没有好好教。

所以他自己不交给相关部门处理，也不召开惩戒委员会，而是公开地特地来部门打招呼，既是提点，也是拜托，更是警告：大吴啊，这小伙子就交给你了，你可要好好带他。

这是告诫也是保护，并非出于恶意，可是吴科长可就不这么看了，在他看来，他还从来没有因为这种事被当面说过，真是丢脸啊，岂止丢脸，简直是丢人败兴。

吴科长之所以会觉得特别丢脸，也是因为崔专务在会社众人当中对他的意义非常特别所致。

这么看来，崔英厚专务和吴尚植科长并非如外界所传言的那样因为陈年旧事关系不好，而是互有心结在，一直都没能打开，而且专务也想要努力打开，制造机会多做接触，可是吴尚植不乐意。

……专务一方在努力吗？

当然。

只要看到部长特地转达高尔夫约见的话，就能知道，在吴科长的部下捅娄子之前，崔英厚专务其实是想要努力制造见面机会，想方设法还是希望能够打开心结。

可是，这一番苦心却被吴科长以各种借口各种理由回绝了，他甚至不会说谎，只能结结巴巴地说：-我，我，我刚好想到，要和朋友打球这么做了。

………………实际上，通过送纸张和约打球这两件事就可以看出，崔专务从前和吴科长的关系，就类似现在吴科长和金代理那样的关系：完全是一家人，他是他带出来的人，在某种程度上，甚至可以做到亲密无间。

这样来看，崔专务和吴科长不是因为旧事导致关系不好，而是因为旧事有心结，一人想要努力解开，一人千方百计避开，就是不想和解，想要通过继续避开，不去触碰往事。

至于究竟是什么原因，之后剧情会有解答，这里要来的则是崔专务的降落伞安排：张克莱这样一个特别的降落伞，是崔英厚专务特地安排降落在营业三组的福星降落伞，安排降落之后，崔专务自己也在默默观察，他也在看这个降落伞究竟能不能给营业三组带来预想的士气和改变，到了后来，专务特地来打招呼的那一句：-看来营业三组气氛不错啊！

-吴科长你都做了平时都不会做的事。

-各位，加油！

这是什么意思？

这是专务的特别肯定，这是对张克莱的肯定，也是对他的导师吴尚植科长的肯定。

分析到这里，不少观众可能就能理解崔专务和吴科长之间微妙的关系：他们不是相互仇视的关系，而是互相了解，却不肯走近对方的关系，看似冷淡，实则在意，吴尚植是崔英厚真正意义上的嫡系部属，是崔英厚专务在社内最为器重的人，这一次崔英厚专务是把自己推荐的人给了自己的嫡系下属来带，虽是嫡系，却不能走得太近，否则不是帮他而是害他，很多时候想帮忙都说不上话。

说白了，崔英厚城府之深，用意之深沉，从目前所见，会社内根本无人可比，崔专务就是这样悄然安排好了一切，站在一边看状况，可是即便是专务苦心安排，他也得表现得不为所动，这一细节在专门专门面见几位通过考核的新进社员时就可见一斑。

这里有几个有意思的细节：在与新进社员见面的时候，专务先含笑询问成绩最好的新社员安英怡：-安英怡小姐，我们认识吗？

一句话把安英怡说愣了，她有心理准备，要接受称赞鼓励或是寒暄几句，哪怕是批评告诫也可以，就是没预备专务会来这么一出，问她之前认不认识，就事论事，她也只能回答说没有。

专务为什么会这么做？

之后就有解答。

实际上，专务已经在与之后那位张百基社员对话的时候，变相解释了这件事，按照感觉最敏锐的小张的看法，会社最有前途最为重要的部门是资源部，他最想要进的也是资源部，不是因为他很爱这方面的事业，而是因为好处最多。

可是从会社角度来看，按照道理来说，本次考核最优秀社员理应进入最有希望的部门，从目前来看，资源部是最有前途的部门，可是不论怎么提到成绩安排，也得避嫌，所以先要当面表示安排毫无私心，确是因为成绩排名和个人能力所致，而后又要试探同期当中其他人的情绪，才会有后来的那番对话。

在这一场戏里头，最有意思的人要数张克莱，他虽然不认识专务，可也早就听说他是自己的推荐人，于是抱着想要亲近的态度，又期待又紧张，这样的紧张和期待在专务的专门用语说出口之后就会答应一声，弄得自己尴尬莫名，旁人又不明所以。

最有意思的细节就在这里：既然专务知道说一声：-克莱啊（这样啊），这样同音词容易引起误解，干嘛还要在每次与一位新社员交谈的时候就说一句：-克莱啊（这样啊）专务他是故意的吗？

看样子也非故意，只是在说第一次的时候，他就已经瞅出张克莱的自来熟和有由来的亲近，可是在面对这么多新社员的时候，作为推荐人的他要是专门跟张克莱表示亲近，以后的工作就做不下去了，当然要在众人面前保持距离，让张克莱无从亲近，无从答话，自觉尴尬才行。

可是无论如何，结果好即是一切好。

不管是几年制合同工还是终身制雇佣，张克莱总算进得了这个门，在实习期间快速消化了部门领导给他安排的各种学习，掌握了应用实务知识，通过考核，成为用人苛刻的营业三组吴尚植科长麾下的一员，就已经是向完生之态迈进了一大步。

对于整个完生之旅来说，这仅是入门。

一部只讲职场不谈爱情的韩剧多么难得。

《未生》这样的剧名一开始是很不吸引人，未生是个什么东西，还有人会错看成末生，后来在跟身边的人推荐这部剧，也要花点时间解释这个剧名。

anyway，2014年我的最佳剧集非《未生》莫属。

E01-04 我和我们第一次看任时完的戏是《辩护人》，他演一个被冠上莫须有罪名并惨遭虐待的韩国小青年，那时还没觉得他的颜值有多高。

《未生》头几集，他的颜水嫩得让人羡慕啊，明明就是高中生，26岁我才不信。

头两集基本都是张格莱的内心独白。

没有参加高中鉴定考试，用尽了少年时代去对待的围棋也没有选择他，曾经有机会进入职场又逃避跑去了部队，也难以逃开要回归孤立无援的社会。

不能怪早逝的父亲没有给到足够的照顾，不能怪家中贫薄没有多余的零花，不能怪老天没有给与好运气，现在这般落魄的样子，都是因为自己不够努力。

不够努力，就是因为不够努力，所以到现在26岁了，仍然一事无成。

既然已经是一无所有，有的就只有努力了。

那一句“我的努力在质和量方面跟别人不同”在很多人听来都会觉得搞笑，张格莱即使生怯依然执着的样子，是不是唤起了很多人对于初入职场曾经稚嫩的自己的回忆？

吴科长初出场就一头鸟窝头，一双爆满血丝的眼睛和一副深深的眼袋，不想这样的一副样子竟然一直撑到最剧终，真是让人想问吴科长你身体可好啊？

对于新来的从履历从真人看来都是工作战斗值为0的张格莱，吴科长的精神攻击丝毫没有要放水的意思。

张格莱的努力宣言虽然有点特别，但都是新人们用滥的梗了。

张格莱在向吴科长努力争取到的第一个任务，意外发现可以用上围棋的思路去完成。

而吴科长却下了这样“这些东西像是一个人写的日记”“你是不是没有朋友”的结论，张格莱内心其实很愤怒但却无法否认。

一直以来都是一个人在棋盘上厮杀过一场又一场的战争，那些战争也都只需要自己一个人便可全局掌握。

是呀，一直都是一个人，那我才如此希望你们给我跟你们相处的机会，可是你为什么要抹去我和你们共事的机会呢？

心里有着无数的问号和委屈，张格莱外表依然不动声色。

被同期实习生揶揄也罢，被上司无视不理也罢，可是最后突然来了个无故责难，再一次确认了自己能力值为0，似乎没有继续呆下去的理由。

通晓事故真相的吴科长醉酒后还是没能忍住对下属的关怀，酒醒后还想继续塑造自己刻薄无情的上司形象。

却不知自己的一句“我们组的孩子受委屈”，将在他之后的职场生活引起多大的波澜。

而那一句“我们组的”在张格莱的脑海里回放了无数次，这是什么，是认同吧。

我终于不再只是我，我是“我们”的“我”了。

E08-09 论好上司和生存智慧的重要性张格莱不出意料在实习生竞争中脱颖而出，毕竟是主角嘛。

成为正式职员后，反而一开始就明显弱势的张格莱在部门混得最好。

一个真性情的科长会暗暗关心，一个实干的代理毫无架子并且愿意放手让你去做事，对于所有职场新人来说，这样的leader就是莫大的恩赐了。

实习期表现最出色的安英怡和张白旗，迎接他们职场生涯却是上司的歧视和无视。

职场生活继续前进。

顺利的开头了但难免还是会碰上刺头，不顺的情况没有好转依旧被各种只能暗暗忍受的委屈和苦恼缠绕。

张格莱在被新加入团队的朴科长各种无理差遣甚至言语侮辱，却依然表现出包容一切的态度让人不解；安英怡即使底气十足，面对上司赤裸裸的性别歧视也选择了忍耐和顺从；张白旗和韩锡律的反应则是典型的职场新人表现——头一个星期可以忍受上司的无视或者无条件的抢功劳，一个月后如果情况没有转变，要么直接反击，要么收拾走人。

怎样化解这样的职场危机，是所有职场新人都避不开也必须迎头而上的命题吧。

张格莱总能巧妙地化用他用整个少年时代换来的围棋智慧：“危机时刻要三思而后行。

”“顺流中有逆流的时候，直接反应是很愚蠢的事情。

所以对方引起逆流的时候，维持我的顺流，对于对方来说即是我在引起逆流。

”“社会里也有车轮战。

不过社会上的车轮战有所区别的是，低手也得玩车轮战。

跟代理下一盘，跟科长下一盘，也要跟其他部门下一盘，还有总有一天，跟公司也得下一盘。

”“围棋中有种叫让子棋。

低手跟高手玩得时候，先占四点、八点，然后开始。

但是在社会上，低手就是新进职员，而让高手玩让子棋。

高手已经先占四点、八点，不，已经放了无数棋子，然后开始玩。

”“不过更可怕的是对低手黑棋规则不变。

黑棋的规则，则是需要留下让目。

尤其像我这个情况，跟别人同样努力，没法站稳脚跟。

新职员就是在没有经验的状态下，仍要留下更多别的。

”这些，也是这样一个毫无业务经验、语言特长和学历背景的张格莱一路过关斩将的法宝。

生存智慧比起技能，生命力要来得更顽强。

面对真正关怀他的上司，张格莱终于敞开心扉，辉煌的过去可以不用再遮掩；安英怡的毫无怨言也终于打动了一直刁难她的上司；骄傲的张白旗学会了低下头虚心请教；而韩锡律，这个一开始看起来最圆滑的百事通，倒是遇到了他职场的大逆流，有着好一场的持久战要打了。

E14-剧终张格莱之前说的：跟代理下一盘，跟科长下一盘，也要跟其他部门下一盘，总有一天，跟公司也得下一盘。

从通过他那质与量都异于常人的努力，在社会的车轮战里不断赢棋，他获得吴科长的无条件信任，同期的心服口服，甚至社长的口头夸赞，却还是无法获得一个正式员工身份的认同。

合同工的心路历程，看得我真想跟张格莱抱头痛哭。

别人都会说不就是份工作嘛，合同工跟正式员工也没什么区别，当时是的内心活动是各种无声咆哮和“有本事你自己来试一下感受下！

”从这里开始的张格莱，不再是前十几集那么无比包容忍耐指数爆血槽。

有那些信任和认同，他开始变得自信，也开始为自己考虑，也更加有血有肉。

即便有顶撞的嫌疑，也会说出“难怪贪心也要经过允许吗？

”这样的一份“贪心”，也为决定去留的终极之战埋下了伏线。

可是，与崔专务的终极一战没有想象中的轰轰烈烈。

吴科长用很多个醉酒的夜晚下定决心迎接的战争，在收官的关键时刻被张格莱的不安意外折戟了。

迫于公司压力，吴科长自愿请辞，而张格莱即使在公司内部同事都暗暗发力下还是不能顺利转正。

这个不应该是大结局吧，大结局应该是吴科长过五关斩六将拿下订单成功升职，崔专务下台，张格莱能够留下成为one international的正式员工。

“总有一天，跟公司也得一下盘。

”这盘棋似乎是输了。

宁愿花更多的钱和精力去培养根正苗红的新人，也要放弃没有学历和特长的熟手，这是在大企业工作常常能见到的现实。

不管投入的感情多么深厚，我们的公司终究会变成他们的公司，每个员工不过是公司这个大棋盘上的一个棋子，没有价值的棋子要放弃。

听起来好残酷，但也是剧中的他们现实中的我们都无法避开的事实。

张格莱跟公司的这盘棋，输了。

但是他自己人生的那盘棋呢？

吴科长离职后加入之前也是被迫离职的部长创立的公司，张格莱毫无疑问地重新归入麾下，对吴科长有着满满忠诚和爱的金代理毫不犹豫离开大公司加入小小的创业队伍，留在one inte的千科长，也成为了新团队的助力。

会不会太夸张？

但是毋庸置疑地，他们都重新翻开了事业的新篇章。

就连一直在后半剧集里被上司压制的韩锡律在坚持维持他的顺流后毫不费力地等到上司假面具被揭开的那一天。

上一局的棋局已破，才能开始新的棋局。

未生，是指围棋的最后一步棋，最后能够起死回生的机会。

2014年度最佳韩剧没有之一。

是可以download下来保存着反复看的好剧集，追剧中间我在工作遇到不顺时也是它让我觉得有所启发和让我难得会再拿起笔去记录下来。

张格莱的经历用现在流行的话说是逆袭，却不会让人觉得很不切实际。

比起那些脱离现实的职场鸡汤文和励志段子，这部剧集拍出的职场却是真实感十足，职场的千人千面，生活里就能信手拈来，身边的朋友看了也是各种感同身受。

看完后就是各种打鸡血，要多学一门语言啊，要能够玩转excel和PPT啊，要会喝酒，要能够巧舌如簧……不然这个社会这么惨烈，没点实力怎么存活。

未生 完生之旅第十六篇 补第十六集播出之后，收视率终于突破7%，这意味着有线台播出的自制剧【未生】已经超过了三大台部分播出作品，成为真正意义上韩国全民关注的作品。

也许，并不需要收视专门确认，经相关调查，韩剧【未生】早已成为韩国热议话题第二位，至于收视再如何起伏，有的也仅是锦上添花。

在2014年底，但凡看电视的韩国国民，只要还在关注时事，都会知道未生这个词。

所以，剧集播出前后的相关新闻热点戏剧性地集中在了几个方面：一是扮演安英怡的演员姜素拉出席MAMA时穿着的平价品牌礼服，被相关媒体称赞穿着得体，甚至偶像组合艺人也有相关发言，表示肯定：“真带劲儿！

”确实带劲，不过下一则新闻就更带劲了，因为提到剧组全体海外旅行的事，这次是去关岛，时间还不短，可见安排周到，对于韩剧来说，未生这部戏题材新颖别致，手法纯熟，演员演技精湛，剧情高潮迭起，拍摄完成前后，演职人员大家都很满意。

不过，虽然有旅行计划，但在剧集播出完成之前，该关注剧情的还得继续关注，这不，要去旅行，就得更努力才行。

因为这个时候，剧情已经从新进人员初来乍到，熟悉情况需要时间，难免犯错误，也无法避免公司内部斗争发展到了各人都已经入社一段时间，到了职业生涯选择的时候。

此时此事，安英怡，张克莱，张百基，韩石律几个新进社员都来到会社相当长一段时间，对情况有了一定了解，慢慢地，除了内耗之外，一些实际问题也逐渐浮出水面，因此到这时专门厘清当年在入社时给他们相应安排的崔英厚专务，当时究竟如何考虑的出发点就显得十分必要，因为到了时候，进步和矛盾都出现了，唯有厘清用人思路，才能了解问题症结所在。

在分析之前，先要说明张克莱转正相关案例由于剧情还未解释完结，因此另开单篇探讨，这里分析的仅是三位新进社员：安英怡、张百基与韩石律的情况。

提到三位新进社员的情况，以下还需相关剧情回顾：对于新进社员安英怡来说，通过在PT考试中的反应来看，她缺乏的不是能力，也不是心智水准，而是挫折，是没错，没有写错字，是挫折考验。

对于这样一位优秀的业务新人来说，能够将各种资质运用得宜，能够根据环境考虑实施办法，面对大场面毫无惧色，从容应对，这是被会社培养多年的熟练业务人员也难以做到的事，这样的新进人员能够堪当大任，当然要用，可是她不能面对突发状况，面对同事的玩笑和揭短不能得体应对，这也是个问题，因此，将她放在资源部，实际上就是给她挫折教育。

对于整个商社来说，资源部的用处远不止张百基在见面会上与崔英厚专务谈到的那些个人认知，还包括整个部门的业务方向决定整个会社战略的决定性问题，因此将安英怡做相关安排，就有其他用意：一方面是因为资源部是会社命脉所在，各大要员都要插一手，就因为这样，资源部员工来源较为复杂，相应地，相关工作人员能力不足也就成为一大弊害，另一方面，将为人耿直，不懂应对，工作能力却相当不错的安英怡安排到资源部，就是给她机会，经受考验，若是能够过得去，就能顺利成长，成为会社管理层的一员，若是不行，也有可能出现其他问题。

可是，安英怡的作用太大，不是可以轻易放弃的人，所以，在她实在被逼的待不下去的时候，崔专务还是要出面拨弄一下，把局面扭转一下。

实际上，当时专务帮助资源部抢稀土方案一事，在一定程度上是为了安英怡好过一些。

既然营业部长提到安英怡就觉得生气丢脸，吵架没吵赢，那么因为这样，抢到了稀土方案，就也可以理解为是因为安英怡有的方案，部长还会生气吗？

气一平复，当然就不会有什么了，只是编剧用笔狡狯，没有先写部长的态度改变，而是先描述科长的态度有所不同，还让夏代理交付方案给安英怡完成，可见资源部上下都在改变态度。

什么？

专务不是为了帮安英怡是临时起意？

烦请参照前篇相关分析，到了面对当时还是吴科长，没有升职为吴次长的营业三组负责人吴尚植的时候，安英怡甚至会行礼道歉：-真是，很对不起。

可是吴尚植表现得非常大度：-安英怡小姐，这不是你的错。

问题在于，安英怡是随便跟人道歉的人吗？

她并不是见人就道歉的人，她是觉得过意不去，才会道歉，只是，营业部前辈们大都懂得新人的苦楚，因为爱惜人才或是欣赏人才，对新人就会比较宽容，也会采取大度的做法，不予根究。

分析到这里，剧情回顾完毕，问题来了：既然吴科长这类型的营业负责人这么欣赏安英怡，崔专务干嘛不把最好的人才给他，非要安排张克莱到营业三组？

实际上，为什么安排张克莱去营业三组，答案已经在约旦二手车一案以后，专务在公司大厅路遇吴次长的时候，两人对话时说过了：-听说上次朴科长的事，还有这次的约旦项目，那个新进社员派了大用场，是吗？

-是。

-很有气节啊那位朋友看起来很聪明，这么说来吴次长真是有福气。

-是专务您有眼光啊-去忙吧。

原来，崔专务安排张克莱来到营业三组，是专门用来弥补吴尚植缺点来的，从个性来说，新进社员安英怡与三组负责人吴尚植都是一样的个性，精于业务活动，疏于人际交往，豪爽大度，不拘小节，说白了，安英怡就是女版吴尚植次长，业务和为人处事几方面，二人都有非常相像的一面，如果再年轻十多岁，安英怡一定会是吴次长喜欢的人，可是年龄有别，年纪大上这么多，安英怡目前年龄就是四十岁年上商社人的侄女那样的年纪，因此现在她只能是吴次长欣赏的后辈，可是，如果个性一致，彼此投契的人分到了同一个组，不见得就能够做好业务，因为优点一样，缺点也十分一致，遇到麻烦，需要解决问题的时候，想法过于一致，一样明智，一般困窘，简直一筹莫展，可是，如果有张克莱这样沉静聪明的人，与吴尚植能够做到性格互补，目标一致，营业三组还愁过不了关，完成不了业绩吗？

说到底，张克莱安排到营业三组，一是为培养他个人，二是为堵吴科长的漏，单从安排来看，手法也十分巧妙，按照当时吴科长的说法：-唉，怎么是在我出差的时候？！

-哼，要是我在，怎么也不会……那么，为什么说是为培养张克莱？

那是因为营业三组的人手一直都不足，一个人干几个人的活，金代理都累得吃不消，如果有个人来，肯定要承担不少杂务，如果要他能帮的上忙，不出错不添乱，三组的人就得好好教会张克莱做事，手把手地教他，也就意味着是组内几个业务能人在带张克莱一个人，与张百基和韩石律那样，被派到部门去，专门跟随一名代理那样的情况截然不同。

几个业务熟手负责一个新人的情况，相对于安英怡来说，也是一样。

她被安排到资源部以后，也是科里的几个人在带她一个人，不是在教她如何做业务，而是在言传身教，以对待接受者最痛苦的教育办法，让她懂得职场的人情世故。

从前的安英怡因为聪明能干又受教，恰好运气够好，遇见好的职场前辈，受到了不少好待遇好的指导，可是好前辈们把她保护的太好，没有让她体会过职场的残酷，因此只能在新会社以这样的办法给她磨练，催她成长。

那么，安英怡的情况也是几个人带一个人吗？

当然，否则怎么会出现这种情况，对一个方案，不仅科长要指示，其他代理也要给几句话，一个人一句话，一个人几句话，一个人一个办法，一个人一个态度，把人弄得晕头转向，但也可以发现各人心思各异，就是为了自己打算，就是不为安英怡打算，哪怕她要出门，都丢给她一堆事情去做，大都是个人私事，安英怡就是办公室里的勤杂工，跑腿的小妹，可是就算是这样也算是不错的待遇，大家是在那她当自己人才会这样做。

在这样的困境当中，究竟要如何自处？

这就是安英怡必须完成的课题。

可是这些日子以来，资源部来了个那样不知所谓的马部长，看来情况好了很多，至少在强大的外力面前，科里的各种心计小矛盾暂时被搁置，各人都明白必须团结起来，才有出路，这才有了以下有趣的情境：在反抗马部长打人之后，科里从科长到代理再到新进社员，几位业务人员全数蹲在楼内僻静处谈感受谈自己的担心和害怕，这是同仇敌忾的表现。

实际上，在某种程度上来说，就是部里全科的人，在带安英怡一个人，安英怡缺乏的不是业务能力和眼界，胆识，她缺乏的就是懂得，懂得职场内的人情世故，懂得什么时候抬头，什么时候低头，这些认知，在入社或是实习时，都不会有人专门教授给她，而是要在实务进行中痛苦地磨练学习掌握，在其他地方，问题可能不那么突出，因为安英怡素质优秀，业务能力强，一进部门就会成为业务骨干，部门业绩都要靠她来提升，怎么可能给人为难，可是要将安英怡安排在资源部这样有现成业务，业务资源不缺，缺的是主动性，创造力，但却受到觊觎的肥缺部门，就会有人告诉她一些为自保应对会社黑暗面的办法，比方说不要跟部长对着干，不要在部长生气的时候说反对的话，不要在关键时刻反抗，必须要学会沉默。

到了安英怡最痛苦难受的时候，必须被迫放弃自己筹划了好久的方案，就连科长都来拜托她，事关会社任用人员升迁问题，请她帮忙，无论如何要低一次头。

安英怡妥协了吗？

当然。

但凡新进社员入社，大都要受到这样的磨难，可是在安英怡妥协让步之后，科长却在马部长照例拿人出气，要伸手打人的时候，平时从来不敢吭声的科长却突然出手阻拦，保护了她和大家，事后却吓得说不出囫囵话来，却还记得对她给一句：-你的人情，我还了。

如果说业务能力强的安英怡和潜力较强的张克莱是被专务特殊安排特定培养的话，那么张百基和韩石律则受到的是另一种培养模式的训育：专门培养。

直到本剧播出至十六集为止，崔专务特地安排韩石律跟随纤维部成代理学做业务，安排张百基跟在姜代理身后学习的真实意图才逐渐显现：@张百基是一个特别需要关注和称赞的人，这不是他的本性，而是习惯，从小就聪明伶俐，受到不少肯定，这已经成为他生活的一部分，或者说，张百基个人非常满意自己的这种待遇，也将此认为是一种应有的生活秩序，如果没有，就是不正常的情况，可是，生活中大都不是赞美和肯定，大多数时候，每个人都是要默默承担自己必须承担的责任和义务，默默地做好，遇到问题也是要安静处理，不事张扬，如果不能明白这一点，就会逐渐变得心理失衡，要么渐渐远离团队，与部门与商社离心离德，要么就演变成为如同朴科长那样的例子，虽然朴科长的情况过于恶劣，发展到要送交法办的地步，但是不少人都走上了私人设立公司，转手倒单，谋取利益的路，安排张百基与生性沉静的姜代理学习，就是为了弥补他性格中不足的地方，避免再次发生朴科长那样的例子，毕竟，朴科长纵然有再多不是，当年也曾经为商社为所在部门做出重大贡献，就那样离开，那样被处理，真是太让人痛心了。

@当剧情发展到商社举办新年表彰大会，姜代理代表部门上台领奖，不少观众才意识到张百基跟随的这位业务前辈并非仅是一个沉默的商社人，也是传说中“闷声大发”的业务骨干，这才显露出剧中崔专务安排张百基跟随姜代理学习业务的用意所在：崔专务不愧是会社内部最高级别的老狐狸，安排渴望受到关注和肯定张百基跟随姜代理，其实就是有张百基理解沉默做好业务的用意，也有通过张百基影响姜代理，希望他不要过于沉默的明显意图。

说到底，安排张百基跟随这样一位“闷声大发”的业务骨干学徒，就是为了要他们互相学习，相互影响对方，用的还是类似张克莱影响吴次长那样性格互补的办法，张百基的起点更高，不需要如同张克莱那样一天工作超过十二小时，基本是工作每时每刻都接受强力培训的程度，因此他只要跟随单人学徒即可。

到了第十六集为止，张百基与姜代理的关系变得出乎意料之外的融洽，或者说，变得越来越有趣，虽然大家都是男子，都去三温暖，都去冲澡，可是他甚至不好意思提醒对方有肥皂泡沫没有冲洗干净，只有借口开错水龙头，开水帮助对方冲掉。

实际上，相处到这时候，张百基与姜代理的这种师徒关系已经变得越发深厚融洽，彼此有了一定了解，都在思考自己的问题所在，实际上，他们是互相学习，相互给予业务灵感的一对师徒。

对于韩石律来说，新进社员的学徒生活则是另一种说道。

在剧集开篇的最开始，按照张克莱的看法，他与韩石律二人属于个性互补的情况，他安静，他张扬，他沉稳，他活泼，他隐忍，他激进，如此一来，在PT考试当中可以做到相互支持，互相弥补，更重要的是，两个人都被实习社员社交圈子排挤，都被非议，也谈不上谁占谁的光，是最好的搭档，可是在最开始也因为入社考核，给韩石律的问题做了简单介绍：这是一个熟知工厂规则，却不能吃亏，不能低头，受不得委屈的人，只要一有事发生，就要大声说出来，半天都忍不了，如果被人欺负，就要加倍还回去。

这一点从他回忆童年时被小朋友们笑话，却还要大声喊出对父亲的关心和自豪，从那次天台打架的事，都可以看得出来，他和张克莱你一拳我一下，打来打去，最后还是他用计使得对方分神，多揍了张克莱一拳，虽然事后张克莱没跟他计较，可是张克莱所在部门的吴科长可没放过他，使出自己在电梯里惯用的绊腿绝招，不动声色地教训了韩石律一次。

对于这件事，韩石律虽然觉得奇怪，但对方连打招呼直打招呼，所以他心里虽然觉得怪怪的，但也说不出别的，只是给了张克莱几句话：-你们科的吴科长，真是最讨厌最讨厌的人了-呃，最讨厌了可是，在来到纤维部之后，活泼讨喜，社会习气十足的韩石律总算遇到克他的人了，因为有个比他更有社会习气，更加热衷会社各类热门八卦，喜爱谈天，情商更高的前辈在等着他，看似随和大方，实则贪心又无赖，买咖啡不付钱，给对方的居然是超过支付限额的卡，自己不肯付酒钱，喊来会社后辈谈心，故意翻脸走人，原是要对方给他付账。

遇到这样的前辈，遭遇这样的同事，究竟要怎么办？

难道就如同韩石律那样，使出各种办法，大声反抗，还要上网发帖吗？

对于这类问题，编导没有直接回答，而是给了出具体案例：如果大声反抗，就会被前辈狠狠整治，甚至会被打小报告，由直属上司来专门训诫，如果上网发帖，就会遭遇更大的问题和众人白眼，事后还会遭遇前辈更麻烦的报复。

那么，还有观众提问：现在不都是说上网发帖表示不满，就可以出现众人谴责坏心眼前辈的情况吗？

遗憾的是，那仅仅只是个案，被推出的个案往往都有其深厚背景，还需要运气，大运气，可是，还在业务掌握期间的新进社员，不可能有那样深厚的背景，也不太可能碰到那样的机缘巧合，更多时候就是遇到如同韩石律那样的遭遇：由带领前辈以高情商，以谦虚态度出面道歉，实则是在会社大众面前装无辜表达谦厚诚恳的一面，背地里却在耍无赖恶整后辈。

可见，遇到此类事情，不能反抗，也不能大声表示不满，学徒期间必须学会低头，对于业务人员就是如此，在抬头之前，必须学会低头，按照安英怡和张百基的建议，应该：-等待吧，等待恰当的时机。

韩石律刚开始不能理解这样的话，可是日子久了，他才发觉这话有道理，至少发帖之后没有得到支持，反而被公司内部一片责骂声盖住了脑袋，在电梯里都不好意思抬头。

所以，他也沉默了，开始学习如同安英怡，张百基那样等待。

可是到了第十六集，成代理在业务中出现了种种问题，才凸显崔专务专门调派韩石律去纤维部的用意：纤维部门是专门需要与工厂打交道的地方，换句话说对现场能力要求非常高，因此纤维组的业务人员往往都有相类似的一种做派：为人活泼，好说笑，喜欢与人攀谈往来，称兄道弟，社会习气重，这是纤维组的业务性质决定的特质，可是，作为商社人，必须要了解的是：社会习气不能代替工作常识，以强大的情商为人处世也不能代替工作中应该遵循的道理。

遗憾的是，纤维部的成代理虽然为人油滑，贪小便宜，情商尤其高，懂得见风使舵地办事，这种资质能够在一些场合帮助他摆脱困境，将问题丢给对方，可是到了关键时刻，遇到业务上的棘手问题，仅靠他这样欺上压下，贪小便宜，轻视工厂的工作人员，非要逼迫对方完成无法完成的生产任务，也不能解决问题，于是，现场的工人闹上门来，表示不能按时完成生产任务，已经酿成合约纠纷，更大的问题是，虽然可以强压工人，不履行合约就要求工厂赔偿，但是商社一方也与合作方订立合同，违约之后还有更大的问题在等待纤维部，此时此刻，究竟要怎么办？

剧情发展到这里，可能不少观众都明白了，这就是崔专务把韩石律安排给成代理这样的前辈学徒的用意所在：既然与现场的关系极为恶劣，就必须有熟悉现场的业务人员去补缺，专门解决这类合同纠纷问题；既然有歪风不正，就必须有人去纠正，既然一开始不对路，受到教训总该懂得改正，这就是成长经历，是成为熟练业务人员必须付出的代价。

分析到这里，还有观众提问：既然韩石律都被工人大叔们推打成那样，特别是那个受到工伤事故的人，那样狠狠地推他撞墙，毫不留情，怎么后来被他称为大叔的人会特地跑来打招呼，好像是给晚辈道歉的意思，这又怎么说？

一方面是因为韩石律的家庭背景给他帮了大忙，他是工人子弟，出身工人家庭，能够理解现场工作人员的苦楚。

纠纷当中，其中一名涉事工人认识商社的纤维部社员韩石律，知道他的底细，这是老韩家的独生子，家里叔伯大爷包括姨妈姨夫都是现场出身的工人，好不容易培养出一个坐办公室的人，全家都为他骄傲，现在就为跟商社的纠纷，把出来劝说的年轻人给推打受伤了，对方也是一片好意，也没有决定权，这样对待人家，以后还能跟老韩家的人见面吗，还能面对那么多与韩家人有关的工人兄弟吗？

另一方面则是因为对方也想要息事宁人，毕竟罢工对大家都没有好处，被商社这边执行合同，要被罚违约金之后别说给工厂造成重大损失，就连日后的订单也接不到，生活无以为继，还有家人要养活，这要怎么办？

实际上，来说和的工人大叔，一方面是道歉打招呼，另一方面是从侧面和解劝说，希望商社有关部门能够理解现场工人的苦楚：不是现场工人不想完成订单，有意为难商社，而是任务过重，机器严重老化，不能应付繁重的订单任务，如果非要拼命赶工，就是刀口舔血的买卖，如此一来，赶工时无法保障工人生命安全。

慢慢地，就是这样，入社的新进社员与带领自己的前辈们逐渐培养成一种亲厚如家人的关系，前辈也和他们一样是普通人，有长处短处，也有喜怒哀乐，只是比他们更早接触业务，接触社会。

在很多时候，他们埋怨，不满意，甚至记恨前辈，但在更多时候，前辈就是他们的命运共同体，就是他们的导师，他们的亲人，埋怨过后更多是深思和感动，这就是学徒期间先是不满埋怨，之后冷静沉默，而后亲如家人的前后辈关系养成记。

就在此时此例，韩石律会帮助自己，帮助现场的人们解决这个问题，找到后备生产厂家吗？

新进社员们的完生之旅还很长，还有很多需要了解的人与事，预知下情如何，请继续关注下篇。

未生 完生之旅第十五篇 逆对于商社人来说，什么样的状况最窘迫？

对于商社团队来说，什么样的境况最艰难？

对于商社团队的领头人来说，什么样的处境最为难？

对于吴尚植和他带领的营业三组来说，都是当下最艰难，因为他们的揭发事件，把部门和三组这个小小团队都带入了困境。

从会社方面的处理决定来看，该受罚的人受到了严厉惩处，不该受罚的人也受到了重罚，甚至被罚出局，不再具有入局资格，可见是非常严厉又别有深意的惩处，目的就是为了把某人某事某处变个模样，简言之就是给某地改换性质。

如此说来，这次营业三组陷入了一个很不幸的怪圈，得到了一个不该有的名号：公司内部斗争白热化状态的促进者对于商社人来说，不应该也不可能回避的一件事就是：公司内部斗争随之而来的问题就是站队，要如何站，选择哪一边，各方关系如何协调，如何相处，这都是一门大学问。

问题在于，营业三组的人们甚至还没来得及学会如何协调，问题就已经摆在眼前：心明眼亮的吴尚植不可能对眼前的问题视而不见充耳不闻，因此他向上汇报朴科长一事也在意料之中，一心想要升职加薪的金部长，想要往上升都想疯了，也不可能不会利用到手的洗牌机会。

所以，虽然向上汇报，不掩盖事实，照章处理是部门的决定，不是吴尚植的本意，可是在金富连部长离职的前提下，所有问题都归到了吴尚植和他所在的营业三组这里，在理事辞职，那么多中层管理者平调或是离职以后，不是营业三组的本意也已经变成了这个样子，吴尚植和他的团队非常尴尬，不是他们的本意也成了他们的本意。

分析到这里，问题又来了，那么多人平调离职降级，为什么不是营业三组的本意？

在举发之前，吴尚植已经对部长提起，打算掩盖这件事，可是部长坚决要查，明知后果，说明后果也要查，可见他对后果有了心理准备，如果金部长不是坚决要扒掉朴科长这颗钉子，就不可能在监察组已经去到对方公司调查的当口，才去专务办公室汇报，而是应该在举发之前，就告知专务，早作准备，要么做出其他决定，要么不做如此处理，无论怎样都不可能是在监察组核查当时才去专务办公室汇报问题，这就截断了崔英厚专务的退路，既然他被认为是崔专务这一线的人，出事之后还可全身而退吗？

当然不行，洗牌是一定之规，但是上位者要先清洗营业部，清洗金富连部长。

职场规则第二条：凡事要为人为己先留余地，不给别人留下余地，就等于抹去了自己的余地，迟早要遭报应。

因为有不少观众强烈要求说明金部长离开的真正理由，这里勉强分析如下：先说一个寓言故事，蝙蝠昼伏夜出的由来。

很久以前，鸟类和兽类打仗，蝙蝠站在一边，不知道如何选择才好。

在鸟类占上风的时候，他飞向鸟类阵营，说自己是鸟，有翅膀就是鸟，在兽类快要获胜的时候，他又投向兽类阵营，说自己是胎生动物，翅膀仅是两翼薄膜，滑行用的，不算鸟。

在鸟类和兽类讲和之后，双方一致同意隔离蝙蝠。

因为他总是在打自己的算盘，总是靠向大边，一会儿说自己是鸟，一会儿说自己是兽，其实是想要自行牟利，没有真正选择任何一边，所以他既不是鸟也不是兽，被双方排斥，于是只能昼伏夜出。

在处理朴科长问题的当时，金富连部长就陷入了这样的窘境，他本是出自崔专务这一边，他的职务是由崔派这一方委任，可是因为自己在打小算盘已经被专务用拿走稀土专案的实际行动警告一番，因此朴科长事件爆发，实际上和金部长的筹划不无关系，在事发当时，他没有投向社长这一边，因为提前打招呼，有些处理结果本来可以避免，在问题必须解决，事情必须处理的当时，金部长既不是崔专务的人，因为他出卖了专务这边的同志，他也不是社长的人，因为他没有事先沟通，事后社长一方也不敢用他，因为一个因为各种目的出卖同志的人，拉到自己这边来，人品有问题，完全不可控，不知道会发生什么事。

分析到这里，可能不少观众理解了，让金部长走人，很有可能是崔专务与社长这两边一致认可的处理决定。

对于我们这个职场写实故事来说，蝙蝠人金部长的报应来得太快，可说是最可怕的现世报，他其实只是期望洗牌，并且使用部长权限，杜绝崔英厚专务插手，不是想要自行出局，离开会社，可是上位者首先要整理掉的就是权力面前的投机者，金部长这样不顾一切的人不能留下，至于事发以后相关条口的理事辞职，则是要面子的做法，叫做：引咎辞职。

所以结果一出，他很认命地离开了会社，因为这是他的决定，公司内部斗争就是如此，站队在所难免，算盘也有打滑了手的时候，大多数情况下，不是鱼死就是网破，后果不可追，既然如此就只能接受后果，安静整理。

在朴科长事件以后，受影响的不是一个人，而是一个群体，就如之后会社众人议论纷纷所说的那样：-崔专务这下子可麻烦了，他那一线有一半的人都……可见崔英厚专务这一体系受到重创，目前最大的麻烦不是崔派人马被打得七零八落，而是受到上位者的怀疑，认为他是假公济私，是舞弊者的幕后指使人，否则不可能社长亲自出面要求给相关当事人升职，还当着办公区所有人的面发放奖金，只要懂得人情世故的人都明白，这是社长公然向崔专务宣战，也是对他的警告和通知。

分析到这里，可能会有观众不理解：为什么要解释营业三组的窘境？

因为这就是方案决定之前，整个团队所遭遇的实际情况，金部长一个人离开了，可是不能让营业三组的人都成为蝙蝠人，要改变自己以致团队在会社内部的困难处境，就必须想方设法予以解决，无论采用什么办法，总要拿出个处理意见。

在讲述案例之前对相关情况做简要归纳整理，对于解析案例非常重要。

在我们这个职场写实故事里，会社内部沉默藐视戒备的眼神背后是一颗颗警觉的心。

对会社内部的问题睁只眼闭只眼，对向上举发者投以异样关注并特别警惕不是不当做法，而是人之常情，因此，朴科长事件之后，营业三组的人们正面临新一轮考验。

或者说，由内耗引发的查核案例之后，是一次极为典型的逆向思维方案反转案例。

在解释提出方案的要义之前，先来看本方案支持者的原始动机：在方案提出之前，崔英厚专务因为朴科长事件的余波殃及，在会社内部也很不情愿地成了被关注的受害者，人们对他的感觉很复杂：一边叹息，一边纳闷。

虽然崔专务自己这边的人大都被整理掉，剩下的人也惴惴不安，生怕连累到自己，可是能够纵容这样一个舞弊大王，难道他自己就一点关联都没有吗？

否认的话，他敢说，人们都不敢听。

很不幸的是，就因为舞弊大王朴科长这个人，营业三组在某种意义上成了与崔英厚专务类似处境的人，一样被人警惕，一样被怀疑，一样被挤兑。

就是因为急于改变处境，崔英厚专务才在此次报告案例中成为营业三组成功的幕后推手，而非阻碍者，从某种程度上来说，崔专务在PT讲演之前，与营业三组是拴在一根绳子上的蚂蚱，如果有事，谁也跑不了，他和他们是命运共同体。

要解决自己的问题，要改变目前在会社的处境，崔专务他自己也必须想方设法，找出办法来解决目前的问题。

作为一个老谋深算的商社Man，崔专务最先想到的就是营业三组。

既然问题爆发在营业三组，就意味着营业三组对于自己这边来说，是一个三不管的不可控地带，他一直想方设法希望与自己认可的人才吴尚植讲和，将他做个安排，可是他始终都在回避，到了他要采取措施的时候，先是遭到抵制，后来竟然意外出现了转机，正如他自己说笑的那样：-看来营业三组气氛不错啊！

-吴科长你都做了平时都不会做的事。

-各位，加油！

可见，新进社员张克莱的加入，确实给营业三组带来了改变，问题在于，崔专务虽然看准张克莱的特质，看好张克莱的潜质，将他放在了营业三组，作为想方设法与吴尚植和解，死马当活马医的一着妙棋，可是崔专务低估了张克莱在困境中反败为胜的能量，也没有料到金部长的反扑会如此迅速，因此造成了空隙，被社长一方瞅准机会猛击倒地，自己一方则付出了惨痛代价，折损了一半以上的业务精英人马。

此时，他既不能对营业三组采取措施，因为社长已经公开肯定，并且表明关注态度，他也不能公开表明自己懊恼的态度，因为他是会社高层中最值得尊敬的崔英厚专务，不能任意做或不做一些举动，所以，他唯一能做的就是再派人手去到营业三组，要让营业三组成为可控人力资源，说到底，之前爆出那么大的问题，还是因为营业三组对专务来说，在某种程度上不可控如果千科长介入进来，情况就会好得多，至少在有事的时候，崔英厚专务不至于什么都不知道，事后才被通知。

遗憾的是，千科长并不了解崔英厚专务的打算，又被崔专务那番说笑好好地吓唬了一番，所以态度非常模糊，想法也很复杂。

看到千科长在专务办公室里关于去三组干什么那样纠结又困惑的疑问了吗？

这就对了。

以崔英厚专务的角度来看，不能派一个太聪明的人去营业三组那里，因为在三组，没人精得过吴尚植，目的一旦泄露，当事人的结果不会比朴科长更好，他也不能派一个太傻的人去那里，如果没业务能力又不受教，肯定不能被吴尚植那样精明的商社人接纳，在三组就连最末端的新进社员张克莱都是一等一的聪明人，一说就懂，一教就会，三天就能背完一本贸易词典，最麻烦的是，他也不能派一个有根基的人去三组，因为营业三组参与的这次事件，让会社上下都对其退避三舍，有根基的商社人去了之后还会造成其他问题。

这也不行，那也不行，还是不行，那就只能派出千科长这样一位既不聪明也不犯傻，半路入社，毫无根基，没有同期情谊，容易被孤立，却又与三组有过合作，与成员有交情的商社人去到三组这样一个棘手的地方。

这样一来，因为紧张又困惑，与三组的人有交情，又觉得自己必须履行干掉三组的责任，千科长来到营业三组之后，马上就出现了各种副作用，比方说，金代理受到了提示：-别总是千科长千科长的，我是你的朋友吗？

张克莱也被警告了：-头发太长了。

…………这到底什么意思？

难不成千科长是有意在找大家的麻烦不成？

张克莱的外表问题，就连他的直接上司吴尚植都没有找过他的麻烦，因为他看上去真是一名俊秀，稳重，规矩的好青年，怎么还会被这样质疑？

说到底，还是千科长心里没底，太紧张，不知道该怎么办，看到三组的人这么热情这么真心，就感到烦躁，忍不住就想要提醒他们一下：不要太大意了。

可是，又不知道该怎么说，就只能指东说西，随便发发脾气。

这一点，已经被精明的吴尚植看了出来，于是现在已经是吴次长的吴科长，还是要作为团队的带头人，对千科长表明态度。

表明什么态度？

当然是真心实意的热情欢迎，还有，对于工作伙伴应有的尊重和信任。

既然都能在下班的时候，把千科长带到那样自在的地方，可以任意喝酒，吃热乎乎的烧烤鸡肋，不贵却显得诚意十足，那就是把他当同伴看待，是善意的欢迎，对于这一点，千科长心里很明白，他也知道已经成为次长的吴科长是个好人，他们小组只是出了一点事，引起了麻烦，不干掉朴科长这样的大舞弊不行，所以，看到这番诚意的表达还有真心实意作为伙伴的实际行动，让千科长心里好受多了，也在一定程度上卸下了担子。

是卸掉了负担吗？

是呀，否则在睡前，妻子不会纳闷地问他：-你怎么没喝啤酒？

按照金代理的说法，千科长有个习惯，哪怕在外头为业务应酬喝了再多的酒，回到家里，睡前都要喝上一罐啤酒。

至于为什么要喝酒，千科长在后来跟张克莱沟通时，为安慰在为合同工资格一事苦恼的张克莱，特地拉他去喝酒，才说到了自己的想法：-不管有什么烦心的事儿，不管有什么烦恼，只要一沾到酒，就觉得好多了。

看，这就是千科长在家入睡前也要喝酒的习惯由来，可是来到三组以后，喝过三组的欢迎酒，很显然，三组的气氛也让他从心里感到被接纳被信任，放下心来，这才会在睡前不需要驱除烦恼的酒，因为他的烦恼已经在三组的欢迎酒会上去掉了。

千科长这样一个商社人来到三组，才真正促进了三组相关方案的推进。

在此之前所述，完全是方案提出之前的先决条件，正因为有这样的大背景和小背景，甚至是人事变动，才会促成营业三组再提约旦二手车方案。

对于三组这几位有资历有年头的商社人来说，他们不是不想做有用的案例，而是按照商社人的惯常思维，完全想不到要去做朴科长留下的这个案例。

可是张克莱则不同，作为新进社员，他不懂商社内部的各种不成文的规则，这就让他多了思维优势，考虑问题没有顾虑，正如之后崔英厚专务对他评价所说的那样：-怎么样？

张克莱这个朋友？

-不管外部其他情况，就一心想要做好眼前的业务，这样努力做好，认真学习的样子，是不是跟从前的你很像？

-那样学习业务，努力工作的日子，很开心吧？

平心而论，吴尚植与张克莱的个性不同，吴尚植为人豪爽正直，很讲义气，注重实力，爱憎分明，对待自己欣赏的人就会特别热情，只偶尔会耍个小赖，但也无伤大雅，而张克莱则为人内敛沉稳，深思多虑，非要说的话，这上下级两人属于互补个性，但正是因为张克莱有这份与吴尚植的相似之处，才会让吴尚植真心实意爱护他欣赏他，在关键时刻，采纳了他的建议，不是一次，而是一次又一次，不仅是因为张克莱的建议妙，也是因为张克莱的建议也是他应该想到的地方，他因为避忌而没有提出，却被这位年轻的商社人提出，这才让他大为激动，大为欣赏。

一方面，作为营业三组提出的方案，约旦二手车方案有如下优点：@在不顾及相关舞弊案的前提下，早已通过会社内部其他外围审核，这是符合要求的业务预案，无需再花费时间证实其可能性；@业务前景好，有充分潜力，这一点已经被派驻当地的商社负责人证实，业务开展有保障；@因为三组认真细致扎实的工作态度，被当地相关分社工作人员认可，得到有关人员很大支持；更重要的是，如果推行并且通过朴科长留下的方案，才能向全会社上下表达带头人吴尚植次长以及营业三组全体对事不对人，做对事情应该受到奖励和肯定，做错事应该受到责罚，付出代价，以业务和工作为优先，想要认真做好业务的心意。

另一方面，作为营业三组提出的方案，约旦二手车方案有问题需要解决：由于朴科长在这个方案上被彻查，牵连到了会社内部各类人事调动，直接或间接影响到了商社人的工作前景和生活秩序，因此，从感情上来说，不少人都接受不了这个方案。

这样一个客观上可以推行的案例，却被商社人的感情所阻碍，究竟要怎么办？

在崔专务下决定之前，剧情就给出了一出又一出精彩的阻碍大小场面，小到千科长担心有事，狠狠批评了张克莱，说他太年轻，不知道商社的内部规则，胡乱提出意见被吴次长采纳了，这可怎么办，这可是影响到小组的大事，言下之意：你说话不负责任，可是其他组员却要为你的话负责，还得承担后果；大到资源部的人又来兴师问罪，不用说就是先前被吴次长说要哗-戳眼的那位科长带入来闹腾的：-我们就连新车方案都放弃了，那是我们对同僚的义气，义气！

你懂吗？

-你们这样做，还有没有商道了，啊？！

就用人家被抓的方案，你们就上了么？

-你们组的商道到底在哪里？！

可是，兵熊熊一个将熊熊一窝，他们要面对的营业三组的人都是特别会斗智斗勇的人，很不凑巧，他遇到的是金代理，金代理是三组最不能受气的人，马上就给他顶回去了：-商道？

你还有脸跟我提到商道？

-你就有商道了吗？

-把我们组给的文件藏了起来，害得大家吵来吵去的，这就是商道吗？

这样一来，等于在所有同事面前扒了科长大人的皮，说出了那次资源部和营业三组文件大乱斗事件的真相，也难怪对方会恼羞成怒，立时就扑上去要拼个你死我活，多亏吴次长一声吼，才让大家安静下来。

所以，马部长的斥骂也在意料之中，不过意料之外的是，没主见的马部长去汇报之后居然得到了要在全会社范围内召开PT讲演的消息，这才把吴次长和营业三组的人都给吓着了。

这到底什么意思？

之前对于三组的处境，还有崔英厚专务的种种考虑都白分析了吗，烦请参照此前解析，对照当时崔英厚专务的情况，事实摆在眼前，作为利益共同体，他必须无条件支持营业三组摆脱困境的办法，并且为他们顺利推行创造条件，否则大家一起完蛋。

在事前他就已经知道营业三组要推约旦二手车方案的事，听到这件事以后，崔专务不怒反笑，给了千科长一个肯定的答复：-要干什么？

当然要去协助工作啊可见，比吴次长还要明白事理的人不是马部长，也不是社长，而是和营业三组有着相同处境的崔英厚专务，作为营业三组的利益共同体，他非常希望能够借此摆脱困境，或者说，此时此刻，没有人比崔英厚专务更希望方案通过，并获得成功，这是一举摆脱会社内部异样眼光和看法，重新获得社长理解和信任的绝佳机会。

可是，他不是上位者，只能是话事人，作为能够掌控大势的人，作为三组的觊觎者和管理者，他能做的不仅是信任他们的能力，还有给他们创造可以通过的机会，其他方面就看三组的人自己要怎么做了。

说白了，PT演示报告会，就是为了给营业三组机会的大势，但是在其他一些人看来，却不是这样。

亲崔派和崔派各人都认为这是一个绝佳的反击机会，要彻底否定方案的可能性，才能端正会社内部的猜疑和互不信任风气，对于力推三组的社长来说，崔英厚专务搞不好就是搭台唱戏，要狠狠修理帮他的底下人，作为社长，作为最高决策者，他能够袖手旁观吗？

就是因为这样，众人心思各异，开始了PT演讲报告会，最耐人寻味的是，这么大的动静，也招来了社长，会前，社长也特地推迟行程，赶来参加。

看，这就是崔专务的用意：如果想要做成某事或是阻碍某事，找来最高决策者，最高明的办法不是邀请或是建议，而是事前要刻意大造声势，引起对方关注和警惕，如此一来，需要的人不请自来。

从之后社长在PT报告会上的表现来看，崔英厚专务完全达到了目的，说到底，论及谋略，社长还是不如崔专务，营业三组的约旦二手车方案PT报告会就是崔专务做的竹竿，设计要让有权限能拍板的社长顺杆爬。

崔专务的深沉之处在于，不是他指点给社长的撑杆处，而是消息传到社长那里，让他按捺不住，自行前来处理，可见，就算是个陷阱，也是社长他自己乐意跳的，怨不得别人。

在介绍PT报告会情况之前，需要专门解释营业三组PPT报告顺序的用意，为什么吴次长会采纳张克莱的建议，摒弃以往的说明，非要使用特别的顺序和办法进行讲演？

实际上，当地分社的负责人那一番话已经很能说明问题：在朴科长出事以后，带来各种副作用，不夸张的说，毁掉了不少人的生活和人生，约旦二手车方案再好，也成了不正常的方案，也是被众人回避的方案，因此已经成为特殊案例，既然是不正常的案例，是特殊事件，就要特事特办，不能采用惯常思维来处理，否则就要出问题。

正是因为张克莱的那句话，提醒了吴次长：既然PPT内容通篇都是说服和辨明，为什么不能采用更加严厉，或者说更加到位的办法说服？

平心而论，特别的案例就不能以平常思维方式来处理，必须逆向而行，反过来去猜测听众心理，明白他们都在想什么，为什么要反对这个案例，不论借口和理由如何，想要反对的根本原因到底是什么。

这样一来就能解释PPT方案的内容为什么做了专门调整，那是针对观看者的心态所做的专门说明，可是作用太大，引起震荡也太大，有可能引起副作用，这才是吴科长踌躇的原因所在。

可是作为商社人，踌躇归踌躇，该做到的还得继续做，哪怕再担心再为难，硬着头皮也得上，因此按照当地副社长观察得出的结论：-这个人，是抱着上断头台的态度去做的PT演讲啊这样一来，就能解释为什么在讲演当时，有那么多中高层管理者表达了特别大的不满和愤怒，甚至有人当场大骂出口，斥责吴次长为什么胆敢提到这些事，可是在面对数据和实例之后，众人都沉默了。

如果反对约旦二手车相关方案，就等于是重犯之前感情用事，为相关舞弊案例的影响，放弃绝佳商业计划，眼看计划被别家会社抢先做到，眼瞅着别家利益增长，股价上升，持续发展的错误。

所以，这次PT讲演报告会变成了一次对于商社人的拷问：论及资历和水准，在座的各位都是比吴尚植次长，比营业三组的成员们高出那么多的前辈和上司，难道他和他和他们的觉悟和职业素质，都不如营业三组的小字辈？

作为商社人，能做反对方案的选择吗？

这就是专门负责业务的相关负责人，在会上会后都特地提到自己感到非常惭愧，简直无地自容的原因所在，而对于在场的最高决策者社长来说，他喜欢并且乐见这样的情景，在吴次长用PPT说明放弃方案有可能带来的损失的时候，他就已经意识到这是一次难得的全会社中高层精神动员，而且是由崔专务主要负责的精神动员会，可是，他又不能说不好，因为这是对会社也是对他个人有利的事，至少从会社这方面扫除了舞弊一案带来的负面效应，提高了会社管理层的凝聚力，也让管理层有了反思：对于一个方案，一个人，一件事，究竟是要以商社人的职业素质进行选择，还是要以感情进行判断选择？

回答当然是前者，所以，报告会的最后，其乐融融，众人都在为自己的选择和收获感到骄傲自豪，庆幸他们再一次感受到了商社的凝聚力，感受到了商社人的自豪感，毕竟，并不都是人人都如同朴科长那样中饱私囊，徇私舞弊，还有那么多为商社发展努力工作的商社人，他们都以商社为荣，以自己的努力为荣。

约旦二手车方案PT报告会就是一个契机，提醒各位老资格的商社人，各位有权限做出决断的商社人：作为商社人，选择和衡量的标准究竟是什么？

是派别之分还是商业根本利益？

是为个人喜好抉择还是为商社利益着想？

在PT讲演报告会的最后，还有一个余兴节目，就是社长的疑问：为什么吴尚植次长会采纳组内老幺张克莱的建议？

新进社员张克莱究竟是出于什么原因，什么理由，才会做出这样的建议？

这个答案对于今天这次PT报告会非常重要，因为社长也想知道，说是张克莱的意思，是推脱之辞还是出于真心，至少可以判断崔专务专门安排这次PT报告会的目的是什么，所幸新进社员张克莱虽然紧张又害羞，先是嗫嚅着说不出完整的句子，但给了他一个满意又感动的回答：-因为，因为，是我们，我们会社啊！

对张克莱的回答，社长满意吗？

当然满意。

可他为什么反过来戏谑一句：-那不是我们会社，还是旁人的会社了吗？

那是因为出于理解和真心，他很高兴，高兴之余就想要逗逗这个害羞的小朋友，再表明一下自己的态度：这是我们会社，是大家共有的会社，人人都要有主人翁精神和态度，只有一心为会社着想的人，只有认真做好业务，以会社利益为前提，不考虑其他问题权衡利弊，才能有这样的回答。

作为一个新人，能有这样的觉悟，真是太好了！

正因为懂得社长的这份心意，明白张克莱这番话的意思，负责的相关管理者才会称赞说：-有商社人的气节啊对于崔英厚专务来说，约旦二手车方案PT报告讲演会是一个益处多多的活动，既推进了营业三组的业务进展，等于是对于此前为资源部抢案例时间的解释，拿走一个方案，再还你一个方案，也帮助营业三组乃至崔英厚专务本人摆脱了会社内部的猜疑和不信任目光，将处于低迷氛围的士气重振，甚至帮助专务获得了社长本人一定程度上的谅解：既然有这样的气度和格局，在哪里跌倒，在哪里爬起来，说明崔专务也在努力为商社创造效益，也在尽力保护努力为商社创造效益的业务人员，这样的人还是有好的一面。

案例已经结束了吗？

别着忙，还有一个余兴节目。

PT报告会后，在公司大堂路遇吴次长，崔专务可没闲着，两个人好好地互相给了几句话：-听说上次朴科长的事，还有这次的约旦项目，那个新进社员派了大用场，是吗？

-是。

-很有气节啊那位朋友看起来很聪明，这么说来吴次长真是有福气。

-是专务您有眼光啊-去忙吧。

-朴科长那件事，你也不要太介意，只是做了该做的事罢了。

-但是，发生那种事，就不能先告诉我吗？

不说不知道，原来崔专务真是要顶真：朴科长一事若是早一点来找专务汇报处理，就不会引起这么大问题，害了那么多人，为人为己带来这么多麻烦，对此，专务真的非常埋怨。

好在，事情都已经过去了。

此外，还是要对吴科长当时排斥张克莱进组的事情补一刀，非要问他：降落伞有用还是没用？

评判职员的优劣程度，是不是也不能顾及他的来源，不管此人是否降落伞，而要看各人的能力和水平判定？

在这样顶真的专务面前，吴尚植还是低头感谢，说明他也认识到了自己的错误和偏颇，更重要的是，这番询问泄露了专务的另一个心思：PT报告会原是要张克莱的优秀被全会社人熟知的最好途径，为后一步解决张克莱转正问题做打算。

张克莱能够顺利转正吗？

如果崔专务赶得及就转，赶不及就去新会社转，总之是有机会有办法的。

什么办法？

什么机会？

别着忙，这是下一个案例要说的内容，关于新进社员各种遭遇的态度与应对办法。

如有期待，敬请继续关注下篇。

未生 完生之旅第五篇 课从结构来说，第五第六两集是本剧承上启下的部分，在张克莱吃尽辛苦终于入社之后，他入社后的经历成为最受关注的焦点。

如此一来，就能解释第五集的收视率为何如此之高，最高收视点甚至超过6%，平均收视为4.55%，在电脑前，在电视机前，有那么多观众与虚拟网络世界的观众一样，都在关心没有学历，却智力过人的张克莱在脱离围棋界，来到现实世界之后，究竟会有怎样的遭遇，究竟是好是坏，究竟是顺利还是不幸，正因为如此，起到张克莱在会社里的导师和兄长，甚至是家人这一作用的吴尚植科长这一角色才会如此受到喜爱和支持。

吴科长倍受好评和喜爱的理由也十分简单：在职场遇到一个好上司和好老师，真是太难太难了。

如果论及榜样性，能力和为人，甚至是工作方面的指点，吴尚植科长都是张克莱最好的老师，就是因为这样，吴尚植科长在张克莱入社之后的种种故事才会这样被关注，这是一段有笑有泪的故事。

当然，吴尚植给张克莱的启发，不仅是正面的也有反面教材。

说他给予正面指导，是因为只要发现问题和错误，他就大声批评，毫不客气地指出，虽然指出办法简单粗暴，整个大办公区的人都听到张克莱被自己组的科长吴尚植痛骂：-这写的到底是什么？

怎么写成这样？！

可是细心人一听就能明白，吴尚植是因为着急或是忙碌，没有心思耐心指导，而采用如此直接的方式交待张克莱如何做的才算对，如何才能做好。

即便先前的实习职员张克莱顺利入社，被安排到营业三组，到目前为止，营业三组仅有在工作量大，人手严重不足的情况下，科长不捉弄人，不整人，肯教肯帮就已经算是非常好的待遇了，还能计较对方的态度么？

也正是因为懂得这一点，张克莱在挨批评时忙不迭地认错，文档被打回时才会一声不响地接过来，重做改正。

说到底，崔英厚专务还是做了一件好事：最起码在新进社员们都要努力适应新环境，渴望被所在部门的工作伙伴接纳，成为自己人的时候，张克莱早已在实习期就过了被团队接纳这一关，不用在争取部门同事接纳和理解这方面再费心力。

这固然和专务苦心安排分不开，可是也得益于张克莱为人冷静，细心，包容心强，善于发现对方的特点，并施以针对性措施。

从之后的剧情来看，善于发现对方的优点，并加以适当称赞，能够在危机时刻鼓励同伴振作，并在决定性时刻给予提示，帮助对方达到预期目标，张克莱的确是一位不可多得的带领者，但从目前来说，他还是一个刚刚来到未生世界的小小子，一个就连一般商务应用文字都写不好，需要前辈和科长大力指导帮助的小小子。

分析到这里，可能有不少观众就能理解在入社考核之前，安英怡几经踌躇，特地选择张克莱的理由：这不仅是因为张克莱对她的体贴和细心提示，也是因为张克莱的冷静和包容心。

就因为几次接触，安英怡了解到张克莱的事业心和工作态度，以及他的正派为人，她觉得自己总是很孤独，没有同伴的支持，而张克莱这样总在焦虑时候给予帮助的一双暖和的手，一双细心的眼睛，能够给她免去不少问题，实际上，安英怡是出于直觉，认定张克莱就是这样的好伙伴，只可惜张克莱从部门前辈金代理那里了解到了同期实习的同伴选择他的理由：为了借由他的不足，凸显自己的优点。

于是，他想到安英怡对他提出邀约时的冷静态度，那种简单明了的话语风格，认定安英怡也和大家一样，对他的弱点有所企图，这才拒绝了安英怡，于是在之后安英怡特地跟他解释这份误解的时候，他才会这么过意不去，有懊恼也有可惜。

但是，安英怡选择张克莱这样的同伴选错了吗？

张克莱选择韩石律这样的同伴选错了吗？

他们都没有选错。

安英怡与张克莱的脾气，个性和习惯属于优势互补，如果他们能够在相互理解的基础上，好好讨论，探讨出对双方都有利的演讲方案，方案能够做到对双方都扬长避短，这就是难得的团队精神，届时在第一轮说明当中，就会出现两人优势互补，互相帮助的情境，会让在座的理事都感受到友爱互助的范围，这就是团队精神的具体体现，很有可能会出现评审委员会对两个人都不忍放弃的局面，区别只在：在这其中，安英怡作为业务人员的价值更高一些。

张克莱与韩石律的情况属于个性各异，有明显冲突，实力都呈现出严重偏向的情况。

说他们个性各异是因为张克莱虽然深思熟虑，接受能力强，学习知识快，但他的口才和讲演水准确实有待提高，而韩石律则有严重的心悸问题，实际上这不是病理性疾病，而是心理问题，也是基层出身的工作人员面对行政人员容易犯的错误：顾虑太多造成紧张，不知道如何开口。

在关键时刻，张克莱以同伴的包容心和争取过关的表现欲把棒子接了过去，给了他调整心态的时间，又恰好在讲演过程中表现自己不足的时候提示并鼓励了他，这才使得韩石律绝对反转，表现出绝佳的现场素质和业务人员的俏皮作风，赢得了现场出身的理事们的喜爱和支持。

可是到了之后第二轮的推销部分，可就是张克莱大显身手的时候了。

在推销部分，韩石律继续使用自己认为无往不利的现场作风，要以搭售为目的，非要将县委部门的纤维推销给张克莱，这就给张克莱出了个大难题：左右两难，买还是不买？

如果说买，那么后面的话到底要怎么接得下去，两个人甚至为部门同事的评议问题挥了拳头打了架，韩石律还表示坚决不买张克莱推销的东西，在如此关系恶劣的状况下，究竟买不买？

况且是本公司产品，想要入社，能够拒买本公司的产品么？

即便韩石律已经表现出相当拙劣的推销技巧，但他的添头还是蛮有吸引力的，是他关于现场感受和经验记事簿，当然是接受的可能性更大一些。

但要是接受下来，后面该怎么做下去？

首先要肯定搭售物品的价值，张克莱表示自己只想要经验记事簿，按照张克莱被吴科长指点的推销奥义，想要拒绝某事，首先要找出对方的漏洞，这就叫使绊子。

张克莱是因为得益于吴科长的指点，想到了韩石律推销过程中的漏洞，为了强调辛苦程度，他特地提到了自己被说成是“狗壁”和“变态”这种绰号的理由，原来是为了观察纤维制品使用情况，不是为了趁机揩油，对女性上下其手，而是为了测定产品性能，了解使用中出现的情况和问题，可是这就被张克莱找到了问题症结所在：如果是单纯的观察或是了解，用得着这么做吗？

用得着上下其手让人误解，还挨了耳光也不辩解吗？

这说明韩石律借由了解产品特性对穿着纤维制品的女性骚扰的指控默认，通常情况下，常人都会给出一句：-这是犯罪行为！

这句话，当然这一争辩正方反方恰是营销过程中出现的常见思维方式，也惹得现场评审人员大笑，可见这次推销已经给评审人员留下深刻印象，人气很高，所以张克莱给出的是解决方案：自己接纳有用的那部分商品，对于没用的那部分，自己作为合作者和搭档伙伴，在推销过程中予以帮助，一起推销，扬长避短，纠正韩石律在营销活动中的不足，而他给出的推销产品则是韩石律想也想不到的东西：拖鞋。

拖鞋仅是一个实物，推销拖鞋，为的是托物言志，说的恰是韩石律他最缺乏的那部分认知：对于办公室工作的理解和懂得。

正因为这种偏见，才导致韩石律对办公室工作的藐视和不理解，甚至是敌对情绪。

可是张克莱以实物，形象生动地说明现场工作与办公室协调整理决断工作同等的重要性，说明了商务活动中每一环节都有其意义的基本道理，又说明了经验与教训的确切意义，已经不仅仅是入社考核那么简单的事，这是一堂生动的商务经验讲解短课，既打动了对办公室工作抱持偏见的韩石律，又感动了在场的会社中高层管理者，这才为张克莱入社挣得了宝贵的一票。

成也萧何败萧何，如果说张克莱是因为以真诚聪明和努力顺利融入集体，得到了极为珍贵的提点，获得入社考核的应对灵感，那么安英怡则是因为正直和不懂得暂时无法融入集体，被排斥在外，甚至受到恶意整治和伤害。

在看到善良的安英怡因为不忍吴科长被自己所在部门的部长狭私报复，恶意刁难，前思后想对同期的新进社员张克莱说明了自己的内疚和不忍，并给了保险柜密码，又因为诚实和正直的品格对所在部门的前辈和领导说出是自己告知密码的事实以后，受到打击报复，可能有不少观众都会为安英怡抱不平，认为她是因为正直和善良，才会做出背弃部门的事，又根本不算个事，哪能这么整治人呢？

实际上这就是问题的症结所在，不论安英怡是否出于良心或是善良，必须坚持自己的主张，最后又出于经验不足，做出了不当选择，她都必须承担选择的后果：将自己透露秘密的事告知所在部门领导和同事，她都是因为某种原因背弃了所在的小圈子，这样的人势必会被每个人反感挤兑排斥。

关于吴尚植科长与资源部相关人员因为旧事引发矛盾，继而斗气，斗争胜利的这一事件可作为案例专门讲解，在这其中，新进社员安英怡和张克莱的错误得失相关细节留待下篇分析。

这里要看的还是关乎营销团队的经验教训：对于营销人员来说，尤其如此，因为营销团队是最讲究义气和感情的团队，大部分时候，这份义气要维护的是不分是非，事无巨细的各类事情，无论是否关乎对错，义气当头，义气为先，至少不能从表面上背叛这份信任和认同，如若不然，就会被视为背信者。

在此之前，剧情已经列举张克莱为维护吴科长的声誉，在顶楼和韩石律打架，还有吴科长为自己科的张克莱受冤枉抱不平，酒后跟别组科长吵架的例子说明了这份义气的重要性，实际上，吴科长气不过自己科的人被韩石律这个老油条捉弄拿捏，气到在电梯里绊了韩石律一下子，也是因为义气使然，在张克莱被认可之后，他进入到这个集体中来，他就是吴科长的家人，是他的助手，是他的臂膀，他不维护他，就没人维护他了。

什么？

吴科长在电梯里绊了韩石律一脚是为了给张克莱启发？

如果是为给张克莱启发和提点，吴科长应该在三人都在电梯里的时候，当面绊脚，演示给张克莱看，如何绊倒对方，才是提点，并非是在背后绊倒韩石律，才算是给张克莱提点，而之后的提点中说到的绊脚理论则完全是以职场前辈大哥的说法言传而非身教，可见吴科长绊了韩石律一脚完全是出于义愤，他看到自己部门的小伙子给老油条捉弄真是气死了，气的忍不下这口气，这才出手整治了那家伙一下子，按照吴科长的想法：绊脚怎么了，绊脚还是轻的呢，不狠狠揍他一顿真是不解气从另一面来说，新进社员进入到营销团队之后，最好不要耍小聪明，他的为人处世和品格很快就会被经验和阅历胜过他千百倍的前辈和上司掂量到位，采取种种应对办法。

对于聪明又自私的张百基，他是完全被挂起来了，因为他这样聪明机灵，却看人下菜，势利到凉薄的人，如果一开始对他友善客气，给他机会，日后他发达以后就连前辈都不看在眼里了，当然要好好治治他见风使舵的变色龙症候群，根据韩石律告诉他的说法是：-我听我们代理说，你们代理是为了治治你，才会故意冷落你的。

而韩石律则是另一种可能性：在进入部门之后，他的现场经验完全用岔了地方，活泼多话又让人讨厌不起来，于是发挥了另一种用处，成了联系新进社员和社内前辈的沟通纽带，简言之就是成了个包打听一类的人，专门负责打听各类消息再加以传播，讨喜不讨厌，更多时候专门负责传递各类消息，也是一种用场。

实际上，入社之后，最如鱼得水的反而是此前最不被看好的张克莱，他已经以自己的真诚，聪明和努力赢得了自己部门两位前辈大哥的认可，目前正在成长学习中，哪怕有批评指点，也是出于帮助和关爱，即便态度粗暴直接，也是善意的襄助，而重感情的张克莱则以为组长翻保险柜，取别组资料，两肋插刀不说半个不字，送科长回家彻夜瘫睡在对方家门口，堵住门而不自知作为回报，这不是有意为之，而是自发的行动，更加说明团队精神和规则之强大之重要。

从另一面来说，入社之后因为主持正义，被同部门前辈同事乃至部门领导排挤，伤害，挤兑的遭遇，也给正直优秀的安英怡好好上了一课，究竟什么才是团队，什么才是工作伙伴，对于新进社员来说，这是必要的一课。

“当街边灯火依次亮起，我正走在回家的路上。

带着微醺的醉意，我又一一想起所有大事小事，包括微不足道的事情，也能细细咀嚼。

因为这条走回去的路很长很长，有上坡下坡非常崎岖。

远远望去的话，远处也有一盏灯是属于我的——是只为我点亮的，此刻我正在走向它。

”每当那首BGM响起，我都会非常认真看着主角的脸，为他编各种各样的歌词——一个因为是围棋艺术生而几乎放弃了学业，没能上大学也没考上棋院研究生被社会抛弃的人。

26岁，满脸纯真和稚气，靠打零工为生，这样的他，有一天因为被熟人关照进了全国排名前五的贸易公司——当上班族，像被抛进另一个不属于他的世界。

初来乍到站起又坐下简直不知如何立足的时刻，有过；觉得别人都忙忙碌碌连接电话都显得牛气的时刻，有过；巴不得派给你哪怕打印文件订餐这种小事也不想要让领导看着自己只是傻坐着的时刻，有过；每天奔波于格子间手忙脚乱一无所知不知道询问谁的开始，有过。

或许国籍不同行业不同个体不同，但刚刚进入一个不属于自己的新世界的尴尬和卑微，谁都有过，踏入这个结界之前的事，再无人关心：这一刻你成为一个编号，一个名字，一件商品，一个个体。

在家里你可以是个睡完吃的孩子，但闹钟响起穿西装打领带背上包的你——即将在凌晨冲进街道挤上地铁的你，即使身边永远有比你起得早的人，此时此刻，你只是一个人。

一个人在和这世界战斗：做茫茫人海戴着工牌的单位个体。

这工牌让你脱胎换骨，让你自由进出，标识身份，甚至提供食物，咖啡——一张卡片而已，就此让你从学生变成上班族。

怎么可能不摸爬滚打？

有排挤有歧视，他对自己说：是因为自己从来没有努力，所以站在这。

所有大小人物渐次登场：同龄的，每个都在起点秒杀他——他们直接告诉他，我在努力学习补习冲刺的时候，你又在哪？

人和人的时间不可能对等。

高层的，恨不得用鼻孔教他做事——靠关系的降落伞，派不上用场又麻烦，不能得罪又不知怎么差遣，各自为战好自为之。

社会人最懂对谁笑对谁骂对谁诉苦对谁撒娇，爱恨分明。

你脸上并没写着“我有天大苦衷”，谁懂你从下水道爬出或是天仙下凡。

在工作面前，人人平等。

最无助是不知如何找缝隙，每个人都精通N门语言键盘啪啪响不停接电话文件摞成山专业词汇狂飚，就连泡咖啡复打印这种小事都不劳你经手，走路生风鼻孔朝天，关键他们是真！

的！

优！

秀！

还！

比！

你！

努！

力！

这个世界对你来说是铁桶一个，不仅冷冰冰还无懈可击。

像每一个曾经绊倒你的栏，突然全数连在一起再合伙陷害你一次：有种狼狈又熟悉的不堪。

当我们不再只是捧着考卷等待分数，在职场上得到的一切只会显示在你的工资表上——你值得多少钱，创造多少财富？

这一切并非绝对的事在数字上却是绝对的，只有足够珍惜一个开始，才不肯轻易放弃。

他们每一个动作都在嘲笑你曾经的不努力。

你每一点深夜辗转反侧时的不甘和悔恨，他们全部挖出来，赤裸裸，避不掉。

在完全陌生的世界只有自己——会做什么不是最重要的，重要的是不知道什么怎样去弥补，不是无方向的（需要直觉）不是无sense的（需要天赋）不是无准备的（需要勤奋）不是无所畏惧的（需要低头），能否生存除了基本技能知识外，重要的还是强大的内心，对你所做的事有足够的骄傲，尊重他人，把自己放低——要说服自己相信，你低人一等的绝对不是内心。

吴科长能力一流性格却很别扭——但接到家人电话的他又只是一个平凡的中年男子，也会因天天喝醉被老婆暴打。

桌子上摆着一张全家福，但对主角永远不苟言笑，刻板任性。

你觉得他在路上吐得狼狈，他可能为了生计赔尽了笑脸，甚至到了无论如何也无法坚持的境地——被朋友羞辱，被上司看轻，被同辈排挤，人呐，永远不能割裂他的家庭属性来单独看待社会属性，首先他是一个父亲，一个丈夫，其次他才是你的上司——这么一想，被压榨被歧视时内心想原谅他八百遍的善念就又回来了。

女性生存之不易在剧里通过安英怡和宣科长刻画出来了：韩国跟中国职场环境类似，除了胸大无脑的秘书前台之类，漂亮干练的女强人总是所剩无几——除了得面对性别歧视，性骚扰等等问题，最棘手的还是家庭与事业如何兼顾，要求家务与业务都做到完美的话只会拖垮身体加速苍老，辜负家庭会多有愧疚引发争吵，搞砸工作的话会面对周遭异性同事的非难和谴责——看吧！

我早知女人只会怎样怎样！

这样大男子主义的亚洲男性遍布上下级，只会反过来带给女人更深的打击——即使积极的打气也于事无补，拯救自身的捷径只有变得更强，这便是不公平的最高形态。

生活不易，谁愿高抬贵手？

下一秒可能被踩进泥里，像每个人每个醉倒的夜晚：为应酬，为人际，为利益，为升迁，为较劲，为成功——“你知道酒的滋味吗？

”抱着马桶吐的领导问一旁唠叨的老婆，夜深人静灯光惨白，三个孩子在屋里睡着——一股无声胜有声的心酸钻进心里，像争锋相对地回答那个你也问过父亲的话：“你为什么总在喝醉？

”必须醉着的时刻，与必须醒着的时刻，都是上班族穷尽毕生职业生涯才能领悟的技能。

从上司，从同僚，从客户，从合作者身上，可以学到无穷尽的经验——在贸易这个唯有靠实践攒经验攒人脉的行业，它决定你的专业素质不是最最重要的，但你的专业随时随地能给你回报。

在彼此相互依靠相互依仗相互帮助的时间里，流逝的时间与繁忙的任务会让你与周围的人产生依赖与信任——这是公司所以存在的理由，这也就是身为同事的可贵，尽管有这样那样的牵扯利害，个人私怨，但工作让你们的能力互补，互为正相关；又让你们因彼此能力和态度而产生的好感化解彼此情感里的偏见。

对于观众来说，看解开情感疙瘩所产生的成就感总是远远大于解决一件棘手的工作。

因为是同僚，即使不同年龄不同学历不同阶层，你们都是彼此除了家人以外相处时间最多的人。

这种关系有种微妙而沉重的使命感，促使大家都愿意少为难彼此。

我们都是“未生”，是社会里未达标的成人，我们都将进化为“完生”，又会假惺惺怀念“未生”的岁月——这其中牺牲了什么，得到了什么，都殊途同归。

一部良心又现实的让人窒息的剧，它播出时正值大四拼命找工作投简历之际，室友们都不敢看，怕对职场产生畏惧，所以当成功拿到offer时，我看完了整部剧，当时看完时很兴奋，对于未知的职场生涯，即使充满如剧中一样的残酷竞争，尔虞我诈，优胜劣汰，但作为新人，我有资本失败，更有资本去拼搏，相信只要努力一定会闯出自己的一片天地！

而时隔一年多的今天我带着与之前完全不同的心境重新看了这部剧，发现我已经没办法认同自己之前的观点了，甚至觉得之前的自己很可笑，电视剧终究是艺术，高于生活，即使再现实，也没有生活来的残酷，曾经的棱角和抱负似乎早就离我远去了，你再新奇的工作思维也比不上领导的一句话，时间长了，就得过且过，没了志向，只剩赚钱生活一条目的！

没有逆袭，只有堕落！

但是真的安于现状，还是勇敢的迈出改变的一步，要好好思考了！

姜海俊代理，我最喜欢的一个人。

他是那么一丝不苟的一个人，他从来不说话，也不用说话，他站在那里，每一个动作，每一个神情都代表着严格管理，代表着能力，效率，认真，实干，每分每秒都能够让人感觉到羞愧，生气 ，无地自容。

就是这样一个姜代理，他的表达很单薄，张白旗酝酿了那么久的一次谈话，姜代理也没说出什么长篇论调来，他只说了一句，就头也不回地走了。

他说，我们钢铁组，不需要华丽的外表，做好自己的事情就好。

姜海俊代理一开口，我几乎要热泪盈眶了。

就是这句话，是的，做好自己的事情就好，虽然这事情没有那么漂亮，吸引不了注意，赢不到夸赞与嘉奖，但是它存在着真真实实的价值与意义。

张白旗是一个依赖于别人的嘉奖的人，依赖这个的人会对周围的环境异常敏感，因为他需要从周围的一切中寻找自己存在的理由，自己优秀的证明也是自己优秀下去的动机，所以这种人，能够非常的优秀，也能够长时间陷入自我怀疑自我放逐的怪圈。

那个没有夸奖的世界，很难静下心来，没有了动机，自然要寻找理由，找到的却仍然只是那些不属于自己的荣誉。

羡慕，嫉妒，不解，失落，别人得到的东西好像全都是自己失去的东西，自己又好像没有什么可失去的，自始至终不过是自欺欺人罢了，这时候开始痛恨自己，为自己失望，产生难以承受的羞耻感，陷入卑微的自我否定与自我谴责。

这时候，看看姜代理吧。

姜代理迈着利落的步子，操着工作的严肃，俨然一副告诉你别发神经的表情，告诉你，工作是怎么一回事。

工作就是工作，工作的目的就是工作，就像吃饭的目的是解饿，穿衣的目的是御寒，睡觉的目的是休息，蒸桑拿的目的是放松一周的辛苦，不管是不是有同事在身边都不会引起尴尬。

可是吃饭的目的不止是解饿，穿衣的目的还包括表达个性，就像人活着总要得到其他人的确定，才算活着。

我们往往不知道自己是什么样的，得由这人告诉一点，那人告诉一点，拼凑出一个社会性的自己，或者说，不由自主的穿上这件百家衣，这样好像能更了解自己一点，好像更知道自己该怎么做了。

可是姜代理告诉你，那个动机，得有自己来找。

这么轻松，把花花绿绿的那些理由全部粉碎了。

所以，看着姜代理，我要问自己一个问题，我究竟是个要做什么事的什么人？

想到这个，似乎其他的挣扎痛苦都是为了揭开这一个问题的掩盖，似乎我们一直纠结在关键问题的外围，似乎我们的生命一直以来填满了一些无谓的东西，那是我们一直贪心所得的，却不能够真正安慰自己的东西。

到这里，我想我能够找到真正的心灵的慰藉了。

我是个什么人，要做什么事。

不知道要做什么的人会去关心别人正在做什么，不知道自己是什么人的人会羡慕别人的选择。

或许一直以来，这是一种错觉，你会为别人的夸奖而开心吗？

好像又不是这样的，你开心仅仅是因为在为自己的优点得到确定而满意，那么，为什么要得到确定呢，因为自己一个人无法定义“好”这似乎是一个相对形容词，评价标准都是在比较中得来的；你会因为别人做的好而不开心吗？

好像也不是这样的，你不开心不是因为你做的不好，而是因为不够好。

在与别人的比较中落了下风。

这可没法解决了，只要有比较，就总会有上风，我的哀喜，总与这风向联系在一起。

而且更严重的是结果，当我的哀喜就是标准，所有的一切都被情绪化了，没有可比较的人时候，不管实际价值如何，你都会是开心的，就都是“好”了。

这显而易见地荒谬。

这时候再看看姜代理吧，姜代理就是为了嘲笑这种荒谬而存在的，他不说话，却告诉你，正确看待自己的方式，对自己认真的方式，心无旁骛的方式，静下心来，什么才是真正的取悦自己，如何在周围环绕着人的时候，心如止水地下一盘棋。

这真是艰苦卓绝的修炼，高贵优雅的修养。

———————————————————————张白旗，也是我最喜欢的人之一，还是忍不住单独说一说他。

张白旗是一个优秀的人。

张白旗存在的目标是实现人生价值，那种耀眼的，关键的，被需要的，被当成模范的价值。

张白旗是这个社会的精英，但是没有精英到足够俯视，他不怕吃苦，却害怕窘境，不怕自己失败，却害怕别人成功，自己的失败是可以挽救的，别人的成功对于他而言，是绝对的失败。

所以说，张格莱基本上成了他的克星，一个高中毕业的降落伞，怎么能，这么显眼。

安英怡被他视为了同类，他崇尚力量，崇尚能力，崇尚价值。

他想要风风光光忙忙碌碌，他想在这些东西里面寻找自己的价值，至少他看到的认为有价值的，都是这样的。

但是有人告诉他，真正的价值，都是看不到的，真正的优秀，也不是表现出来的。

那么，优秀在哪里呢，价值如何寻找呢，有人告诉他，不需要在乎这些事。

不是不在乎优秀，而是无须在乎寻找的结果。

这个人，就是姜海俊代理。

姜海俊代理告诉他，人这一辈子要活在自己的主场里，就算客场作战，也不要丢失了自己的本心。

如果你有目标，如果你为某样东西而坚定，如果你把自己从漂浮的空中解放下来，你就会发现，自己的时间，完全应该在更加重要的事情上面。

但是，你一定要非常非常非常的坚定，非常非常的了解，这是获取主场的条件。

认可，是需要自己施舍的，在自己的主场里，你只需要过自己的关。